研发厘米级定位模块 他让机器人出门工作不迷路 误差1~3cm

2017-07-07 09:37来源:铅笔道pencilnews

原标题：研发厘米级定位模块 他让机器人出门工作不迷路 误差1~3cm

◆ 陈越凡还没放弃研发室外机器人的想法。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

产品销售情况和陈越凡预计的不太一样。

在2015年8月成立“邦鼓思”时，他便和团队计划着要从定位模块开发切入服务机器人领域。铅笔道曾于去年10月对其进行过报道：《他让机器人不做路痴娃 室外10km自己溜达 定位精度5cm》。

当时，定位模块Rik即将在下月推出，室外割草机器人的雏形设计也快要完成。但在后来运营过程中，作为定位技术的终端落地产品，割草机器人似乎并不受市场的欢迎，鲜有人问津。

相较而言，“邦鼓思”的定位模块则销售顺利，现已发展出民用、商用和军用3条业务线，可实现厘米级定位，误差范围在1~3厘米（空旷无遮挡环境下误差约1公分）。同时，“邦鼓思”将其和导航、控制、路径规划等系统打包成解决方案，atv，向B端客户售出。

目前，“邦鼓思”已服务富士康等8家企业，月营收20余万。

注: 陈越凡承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

想法与现实的差距

“嗡嗡嗡”，酷似鼠标形状的“邦鼓思”割草机器人正在草坪上作业。底盘下方的刀片不断旋转着，无人操作下，它在向前一段距离后又自动调转方向，以“弓”字型路线完成整片草坪修剪。

在团队的设计下，这款割草机器人可自主定位，并完成指定区域96%以上面积的割草工作。这是“邦鼓思”的第一款室外机器人产品，也是公司智能定位技术的落地项目，其研发耗费了团队大量精力。原本，陈越凡和团队很看好该产品的销售前景，“这会是一个很赚钱的项目”。

但在去年年底，当他带着割草机器人原型机接触融资时，他才发现传统资本市场并不认可这个方向。

一方面，作为一个初创公司，陈越凡无法拿出新产品让人眼前一亮的销售数据。另一方面，相较于无人机、无人车等项目所具有的科技感，机器人“割草”的应用场景太过于接地气，“不是那么高大上”。

加之国内机器人市场并未成熟，部分投资机构虽然肯定了“邦鼓思”产品的技术水准，但仍旧对投资保持谨慎态度。陈越凡的融资之路十分艰难，公司成立两年间，坚持运营靠团队自给自足。

◆ “邦鼓思”小伙伴们

此外，C端市场的反馈也并不理想。不同于国外对草坪管理和维护的极高认知度，国内消费者并不接受割草机器人，产品的市场体量有限。

没有融资支持，加之新成立的团队缺乏整合生产、加工等整个产业链的能力。陈越凡和团队的想法发生了转变。“邦鼓思”暂时放弃了割草机器人产品的量产及C端推广计划，并决定不再轻易尝试终端产品类的“重”项目，计划结合自身技术优势，主攻定位模块开发。

找上门的客户

启发陈越凡调整思路的是不断找上门的B端客户。今年3月，一家太阳能清扫机生产商找上门来，希望“邦鼓思”能为其产品提供室外定位模块。此后，陆续有一些机器人公司购买“邦鼓思”的定位模块Rik。

其中，富士康方面的负责人也在今年4月与“邦鼓思”接触。对方在购买定位模块后，直播，又进一步询问陈越凡团队，“是否能帮助公司做一个搬运机器人，适用于重要产品的仓库转移”。

当时，“脑子一热”的他立刻带着技术团队赶到富士康生产仓库。结合仓库间距离、障碍物分布等实际环境，“邦鼓思”将自身开发的定位模块和导航、控制、路径规划等系统结合，为富士康设计搬运机器人。

不到两周时间，团队完成富士康搬运机器人原型机研发。产品的开发很顺利，但陈越凡在事后回过味了。“这样的定制服务不就像是外包公司所做的嘛？”