◆ 留着性感小胡子的俞忠文，平日里喜欢听许巍和汪峰的歌。

文| 铅笔道 记者吴晓宇

►导语

带队去上饶灵山的几位导游中，出现了微博网红——鱼鱼。她边带团边直播，惹得身边游客纷纷投去目光。

这是俞忠文策划的新颖旅行方式。

他创办的“驴咖来了”于今年3月正式上线，是一个专注于网红旅游的品牌。该平台面向80、90后白领上班族，通过网红线上传播旅游活动，线下带队等方式获取流量，拉动上饶游产品消费。目前共有亲子、家庭、情侣自驾游三种形式，旅行地包括江西上饶的三清山、婺源、灵山等。

截至目前，“驴咖来了”共接待客户1000余人，月流水50余万，年营业额1000余万。

注:俞忠文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

俞忠文百无聊赖地瘫倒在沙发上，彼时，他做亲子旅游App投入的100万已石沉大海。

反思原因，他认为出自两方面，一是团队力量薄弱，打磨产品时消耗大量现金流；二是亲子游切入方向竞品太多，需重找切入口。

他边反思边滑屏幕刷微博，一袭白衣、一张灿烂的笑脸跳入他的视野，他刷到了旅行博主“榛美去呐”的微博。博主通过上传照片或进行旅行直播的形式，向粉丝展现了香港、曼谷、普吉岛等地的生活，同时配以散文式游记说明。此外，他注意到博主目前已有60余万粉丝，微博平均浏览量在300~600次。

霎时，苦闷多天的俞忠文展开笑颜，他意识到，可以通过网红推广的形式拉动旅游产品消费。

随后，俞忠文对网红旅游市场做了调研。他通过私信联系到微博上的旅行博主北石同学、蘑菇张、鱼鱼众生等人，发现他们当中一些博主的旅游行为出自私人爱好，并未与任何机构合作，他们的收入主要是流量广告收入。于是，俞忠文决定把他们收于麾下。

俞忠文对过去办亲子游App的经验和人力进行整合，且与新浪微博旅行博主“榛美去呐”、“神威”等谈定合作后，今年3月，“驴咖来了”微信公号正式上线。

“驴咖来了”旨在策划旅行主题活动，并通过网红引流来带动其三款产品（亲自自驾游、家庭自驾游、情侣自驾游）消费。

在网红选拔上，公司与艾漫数据（一家专门调查与统计娱乐行业数据的机构）合作，选择流量数据真实、粉丝数多、配文有风采的网红。目前，该平台已签订约100位网红。

网红在线上主要通过旅游直播、微博图片展示和传播公司所策划的营销活动等方式来吸引粉丝；在线下，网红可作领队陪客户游玩，分成比例为1次带队金额的20%~30%不等。公司现已策划10余场活动，如“跟着大咖看花海”等。

“驴咖来了”所选旅行地点为江西上饶的婺源、三清山、龟峰、灵山等地。公司会与景区合作，利用网红资源为景区作推广，j2直播，从而购买相对低价的门票，atv，并与“携程”、“同程旅游”、“驴妈妈旅游”等平台联手，将票卖给个人用户，赚取约10%利润。

在食宿方面，其与民宿精品类酒店（如婺源蜗牛山庄）合作，通过带客，获得低价旅舍房间。

截至目前，“驴咖来了”共接待客户1000余人，月流水50余万，年营业额1000余万。

俞忠文介绍，公司现阶段通过收取订单、转手景区票差价等方式赚取利润，“未来会把网红直接推给景区，赚取佣金。”在推广方面，主要通过策划活动和运营公号进行品牌传播。“驴咖来了”已与“乐途旅游”、“热惠”、“马蜂窝”等合作，在自有公众号传播旅游攻略、旅行点评、问答、咨询等内容。

据了解，该项目已于今年6月获得天使轮融资，金额为200万元，投资方是杭州澳创资管。“驴咖来了”目前正寻求A轮融资，金额为1000~2000万元，出让10%股份，计划用于整合一线优质旅游网红资源和5A景区资源。

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编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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