肖艺能谈到，这种做法符合学校的具体场景。比如，与“费米科学”合作的北京十七中就很希望开设科学实验课程，atv，但它空有场地，缺乏设备与耗材，更缺乏配套的科学实验课程内容。

学校以往做科学实验，会交由一位初中化学老师负责，后者会在网上找一些实验的方案，并准备耗材，之后验证实验和耗材，以确认步骤。但老师的精力有限，主要工作依然是帮助孩子提分，教给孩子理论课程。所以学校的应用场景中，虽然已经有了实验室，但不一定能够真正开起来。

而“费米科学”的硬件以及课程，可使老师上课时，免去耗材准备与实验步骤验证与耗时的设计，按照课程手册中高清大图的实验步骤与准确优化的试剂用量就能轻松完成教学。

费米科学目前拥有丰富的教学内容体系，包括各占50次的化学、物理和专题体系（内含建筑专题、环境专题、非遗专题、分子料理专题、海洋专题、环境专题等多个专题）等。每节课需要一个耗材包。耗材包可复购，孩子们通过二维码可以在公众号电商中购买，也可以找到“费米科学”门店，参与更有体验的课程。

售价上，一套硬件5000元。毛利方面分两部分，不需开模部分，毛利在70%左右，需要开模的部分毛利约30%。

现阶段，“费米科学”覆盖的为北京、上海、浙江、深圳4座城市，达成合作的院校有20所，明年团队会在这4座城市拓展至100所学校。

单店营收300万

在过去的一年，“费米科学”一直深耕To C模式。此模式中，目前仅有一家店，其店面在五道口，共2个实验室，约200平，加上后台共360平，客单价为一次课2小时共300元，一个完整的课程体系（化学、物理、创客、项目研究）分别为期一年，包含50次课。

目前“费米科学”周活跃学员为100人左右，累积服务近5000名。单店标准模型去年营收近300万元，其中25%是房租，15%是人力，10%是耗材，获客成本大概在20%~30%，稳定之后为10%。

明年，“费米科学”计划完成四年课程体系的标准化和产品化，让小孩们从三年级就进来，一直学到六年级。

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编辑 付文学 校对 吴泽骞

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