其次，是关于展示长廊--Gallery部分。由于化妆主要涉及到的眼、唇、脸等部分一个整体上的协调，所以Look Fabulous Forever开设了一个Gallery专栏，根据年龄分别设置了50、60、70、80以及母亲和女儿5组妆容，具体见图4。

具有爱美之心的消费者可以根据自身的发色、肤色和气质，选取自己喜欢妆容。下图第一行的第一个老年女士Paula为例，具体见图5。

消费者可以在图5的界面看到Paula妆容前后的变化，并且会罗列出打造改妆容所涉及到的产品，从而进一步的为消费者的选择提供了一个很好的参考。

图4：Look Fabulous Forever的Gallery专栏

图5： 以Pula妆容前后和涉及产品为例

在Look Fabulous Forever的知识小课堂—Tip，主要分为两部分，第一部分为化妆技巧指导，另一部分是关于颜色选择，具体可以见表2。

通过表2，我们可以看出Look Fabulous Forever在这一个板块基本涵盖了所有的化妆技巧和注意事项，对于老年女士学习如何上妆也是一个很好的学习途径。

表2：知识小课堂内容介绍

Look Fabulous Forever的博客部分，也是一个很有特色的板块，打开这个界面，第一感觉就是欢迎来到了一个美丽女士的时尚世界。

在这个板块，你可以看到形象气质佳的品牌形象大使，可以看到属于老年人的头发、健康、生活方式、化妆、护肤等一系列的专访，甚至可以看到优雅的街拍，具体可以见图5。

图6：Look Fabulous Forever博客中的时尚街拍

（3）产品不进行动物实验

Look Fabulous Forever所有产品产地均为英国，Look Fabulous Forever所有的产品得到了cruelty—free 认证，均没有进行动物试验，伤害或者杀害小动物。

总结分析

Look Fabulous Forever的网站整体都散发着老年女性的知性、优雅、美丽、自信的感觉，其产品价格比较合理，品质有保证，视频教程齐全，适合有一定经济基础的爱美的老年女性。

不过目前Look Fabulous Forever上的所有产品都采用网络销售的方式，目前并未进驻实体店，所以对于老年女性的客户群体的要求是要会使用互联网，这会对客户群体造成一定的限制，不过对于50+成熟女性仍然追求优雅、美丽，一般在收入和学历方面都比较高。

善用新媒体营销与良好的用户口碑

（1）新媒体营销

创始人Tricia Cusden在采访中坦言，由于是小公司，所以没有足够的预算去做宣传，所以主要依靠youtube和facebook这两个社交宣传平台，来吸引新的顾客。

目前Tricia Cusden开设的频道在youtube上有2万多的关注者，已经分享了40多个专业的针对老年女士的化妆视频，这些视频的访问总量已经接近了200万次。

Look Fabulous Forever优惠政策和好友互荐与美国大部分的购物网站相似，具体情况如下：在Look Fabulous Forever网页上对于新用户和好友推荐均设有优惠政策，这些政策与美国的倩碧、科颜氏等化妆品网站的模式比较相似。

对于新用户可以进行邮件订阅购物信息，Look Fabulous Forever不仅仅提供6页的老年护肤、彩妆指南，并提供15%的折扣码；Look Fabulous Forever也鼓励好友推荐。对于老用户，如果推荐好友进行购买，双方可以同时享受优惠。

（2）快速增长的营业收入

目前Look Fabulous Forever2014年的营业收入约合100万人民币。2015年的营业收入为500万人民币。2016年的营业收入预估达到1500万人民币。按照这个趋势来看，Look Fabulous Forever是一家迅速发展、有潜力的创业公司。

目前，Look Fabulous Forever的客户群体中有四分之一的订单来自海外，主要来自美国和澳大利亚。该网站可以提供英镑、欧元、澳元、美元、加元的支付结算方式，对于美国，订单金额满100$可以免运费。对于世界各地的寄送，会收取10英镑以内的邮费。

（3）超高的用户口碑