其实这个方法可口可乐也用过,可口可乐在最初面世的时候,曾对标当时流行饮品——酒精,将自己定位成“不会喝醉的饮料”,迅速占据了人们的认知。 做好一个定位,放弃很重要。 比如,很多航空公司都不会做放弃,什么航线都做。但美国西南航空公司却不一样,它只做商业、经济舱、国内航线,放弃了货运、头等舱、国外航线等,它甚至只用737一种机型。 做出这样放弃的结果是,美国西南航空公司曾经的对手,如西北航空、美国航空等都消失了。
西南航空是民航业“廉价航空公司”经营模式的鼻祖
每个人其实都需要“定位”,我们来讨论下如何用“定位理论”来打造个人品牌? 移动互联网时代,社交网络的流行,让我们每个人都拥有发声的权利。求职需要个人品牌,创业需要个人品牌,不管做什么事,只要我们生活在这个社会中,都需要其他人“认得出你”。 个人品牌,本质上是一种自我价值的实现,在实现这种价值过程中,我们会扮演一种特定的社会角色。而成功的个人品牌,就是让别人想到这个角色时,能联想到你。 三个问题定位自己:
1、你现在拥有什么定位? 如果你现在在运营一个公众号,你明确的知道这个公众号的定位是什么吗?你的读者为什么要看这个公众号?这些你都知道吗? 请注意,我们这里问的定位不是问你自己觉得是什么,而是指的你在人们心中的样子是什么。要弄清楚这个问题,你必须从潜在受众心中已有的位置开始,将自己和人们心中已知概念挂钩。 2、你想拥有什么样的定位? 在这个问题上,很多人会显得手忙脚乱。因为我们想要的太多,所以在进行定位的时候,往往会太过宽泛。 我们大多数人其实是没有足够的精力成为全方面的通才的,所以,只有找到自己的优势点,成为一个领域的专家,这才是正确的自我定位。 3、谁是你必须超过的吗? 问这个问题,直播,并不是鼓励你找到你现在最大的竞争对手,然后超过他。 因为这样,真的很难。 相反,运用定位理论,我们要做的应该是找到自己最大的竞争对手,将对方的弱势或者是还未涉及的空白领域,变成自己的优势。想想王老吉怎么做的吧。
在定位个人品牌上,这里有一个常用的“PIE模型”介绍给大家:
1、P(PERFORMANCE能力):能力是个人品牌的入场券 能力其实就是你的卖点,这是个人品牌定位的起点。如果你现在还处于自我迷茫期,不知道自己擅长什么,更说不出来自己有什么能力,那么就不必急着做个人品牌了,找到你自己的所长才是你现阶段更应该做的事情。 2、I (IMAGE形象):形象是在向外界输入信息 个人形象,并不是说一定要多帅多漂亮,而是说你的形象是不是干净整洁,让人赏心悦目,让别人看到的是一个积极正面的你的样子。 除了颜值之外,我们还可以让自己的形象符号化,非常成功的其实就是乔布斯,黑上衣、牛仔裤,不管走到哪里,他都是这身行头。保持形象的一致性,让这个形象变成一个icon,别人就很容易记住你。 另外一个方面就是内在形象。这个形象其实就是价值观,而且一定要是独特的价值观。比如说让人又爱又恨的咪蒙,她的价值观就非常鲜明。 3、E(EXPOSURE人际关系): 人际关系是个人曝光的放大器 这里的人际关系,指的是人际关系网。我们该如何开始建立自己的人际关系网呢?这里其实有三个部分可以去入手:结交行业专家、进入领域圈子、积极参加线下活动。 前两个部分,我们可以通过网络去认识,比如”在行“或者其他相关社群。 但这样建立起来的关系,只是一种弱关系,在实际的职场或者影响力传播中并没有太大的影响。这时,需要你积极组织或者参加线下活动,通过面对面的交流,才能将弱关系变为强关系。 最后,将PIE三个部分分别打分,设定分值为100分,看看这三个部分分别能达到多少分? 定期的给自己做评估,有重点的去进行提高,一定能更有效的打造自己的个人品牌。 (责任编辑:本港台直播) |