如果只看一本营销书籍，那么首推就是《定位》。

　　2011年，美国营销学会评选《定位》为“有史以来对美国影响最大的观念”；2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。

　　本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”—定位，改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

　　王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、燕京等一批中国企业都是“定位”理论的追随者和受益者。到目前为止，《定位》在中国的销量已经突破20余万本。

　　2017年6月5日，“定位之父”（《定位》作者之一）杰克·特劳特先生因肠癌不治，在美国康涅狄格州格林威治的家中辞世，享年82岁。

　　也许，上帝也需要“定位”了。

　　推荐人：王茜，思诺咨询管理合伙人，天鹰资本合伙人

　　导师推荐语

　　定位，本质上不是营销定位，而是战略定位。什么叫战略？战略就是我们在战场上要处于一个优势的位置。其实每个人的人生都需要“定位”的战略思维，因为每个人都是自己的CEO，你的人生就是建立一个别致的个人品牌的过程！

　　《定位》这本书319页，提出了很多理论，最重要的一点简单来讲，就是—“占领消费者心智”。

　　消费者都有什么样的心智模式？《定位》一书中是这样总结的：

　　看起来，这五条没有一条是对营销人有利的。所以大量的营销人，第一反应是如何改变消费者。但是心智一旦形成就不会轻易改变，所以不要尝试改变消费者心智。

　　以百度为例，即使在百度频出丑闻的今天，atv，人们在遇到问题时，还是会选择“百度一下”，这就是心智不可改变性的体现。

　　要想占据心智，必须成为第一，最好是唯一。

　　定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。人们最能记住的，往往只有第一。

　　即使不是第一，也要成为两强。这也是今天为什么大多数互联网产品，大家都只记得住前两名的原因。

　　比如现在市面上打得如火如荼的共享单车，各路颜色的单车层出不穷，但消费者能记住的仍然只有 ofo 和 mobike。

　　不是第一，还有机会吗？

　　如果第一和第二的位置都错过了怎么办呢？一个方法是：聚焦，绕开你的庞大的竞争对手。

　　比如，早期香烟是男女都可以抽的，所以很多香烟的广告都是一男一女。而万宝路，第一家突出定位为男性香烟，广告画面用了西部牛仔做主体，迅速吸引了欣赏和追求这种气概的消费者。

　　这样的例子，还有只聚焦于女性健身的CURVRS，现在已变成美国最大的健身会所。

　　用西部牛仔做形象的万宝路香烟

　　再讲回“王老吉”，最初王老吉在进行定位时，发现自身跟市场上的凉茶比，没有什么一击即中的优势，但是市场上的“饮料”大类里却没有降温去火的饮料。

　　于是，发现这点的王老吉，把自身的定位由“清热解毒去暑湿的凉茶”变成了“预防上火的饮料”。

　　王老吉是定位理论在中国的第一批受益者

　　王老吉这就是运用了《定位》理论中的，“利用竞争对手强势中的弱点，构建差异化概念”，最终成功找到了自己的优势位置。

　　最后，王老吉推出了那句人人都记得住的口号，“怕上火，就喝王老吉”，在消费者心中进行了洗脑式的品牌植入和传播。

　　这句洗脑式传播口号，后来引发了加多宝和王老吉品牌大战