垂直类知识平台，在发展初期需要不断的拉拢头部KOL，并耗费大量精力用于用户的留存与拉新，而知乎与喜马拉雅FM天然就拥有知识粘性用户，并且由于用户的精英性质故本身就拥有付费潜质，加入知识付费功能则属于水到渠成，平台优势逐渐在后期显示出来。

2.垂直类细分领域开始崛起，腰部KOL机会来临

知识付费已经从最初最火的商业财经、技能培养，向更多更丰富的细分领域扩展，未来几年内每个垂直领域都可能出现“头部”。早期的知识付费更像是头部KOL的变现特权，李翔、马东等一线知识明星KOL一开课就能获得百万到千万级别的收入。但如今这样标杆现象却已经不复存在，而各个垂类的知识内容也逐渐受到用户关注，各个平台也有的放矢地对垂类领域的内容进行扶持。下面以各大知识付费平台为例进行分析。

（1）喜马拉雅FM：在过去一年中，一边拉拢头部KOL，一边在专注孵化腰部KOL，期间孵化了2000位知识网红以及超过10000节付费课程；且在价格的定位上，喜马拉雅FM价格从0.1元到199元，属于全品类覆盖。

（2）知乎live：知乎live发展早期主要依靠李笑来等头部KOL来打造知识爆款，在有一定用户基量后知乎Live彻底改变策略，化身“淘宝模式”，开始扶持自身平台的腰部KOL，鼓励大量KOL进驻开课。目前已经举行了超过2900场Live，主讲人的平均时薪超过11000元。而其针对自身优势所定制的10—30元的差异化定价策略也助其吸引更多用户购买各种垂类课程。

（3）得到：得到初期的专栏课程主要为商业财经、创业成功学，而后意识到垂类的重要性并开拓垂类知识内容。但KOL垂类付费内容比较少，优势不大。而得到的垂类优势和核心竞争力在于独家发售解读版电子书。以独家解读版电子书（文字+音频）的形式，来切入垂类知识内容的运营，涉及历史、心理、亲子、科学等各个方面，是得到的一种差异化竞争策略。

（4）分答：因受到微博付费问答、知乎付费问答的冲击，故分答也针对性地建立起垂类差异化优势，在产品设计上，APP对用户提问的方向作出清晰的引导，围绕健康、职场、科普、法律、育儿、心理几大门类。

3.基于算法进行个性化推荐

相较于文字可快速浏览的特性，音频内容对于用户来说需要高成本投入。将不相干的内容推送给用户会，造成用户体验的严重下降，但是反之则能够极大程度地提高用户满意度，并增加用户使用时间。故基于算法进行个性化推荐非常重要。下面以各大知识付费平台为例进行分析。

（1）喜马拉雅FM：喜马拉雅一直有“猜你喜欢”的功能，直播，为用户推荐其可能感兴趣的内容，而目前喜马拉雅FM也已将大量的付费内容整合到该功能中，帮助用户决策，为用户推荐付费内容属于无缝对接。

（2）知乎live：知乎live已将付费知识内容整合成独立“商城”业务，“商城”中包括live讲课、电子书、问答的内容全部是付费内容，其中“猜你喜欢”功能，为用户推荐出其可能感兴趣的live课程。且知乎拥有对用户行为数据的全方位记录，可对用户实现更为精准的推荐。

（3）得到：由于得到的专栏书目较少用不着故不需要对专栏进行精准推荐。不过为了提高用户的粘性和使用率，得到开发了“随时听”这个智能推荐功能，基于用户数据喜好为其推荐其已经购买过的尚未听过的内容，包括专栏音频、电子书等。且得到也会通过“猜你喜欢”功能为用户推荐各种垂类电子书。

（4）分答：分答目前处于内容积淀的阶段，鼓励用户更多主动提问，而当内容积淀到一定程度，分答必会推出智能推荐功能。

4.会员制度的应用

会员制的建立于平台于会员于KOL三方都极为有利。

平台可以通过建立会员制度，更好地吸引潜在用户进行消费，知识KOL能获利更多，而消费者可以用更低的价格购买内容，

5.声音渐成首选模式

无论喜马拉雅、得到售卖的课程，还是知乎live、千聊的直播，声音都是首选模式，这主要因为：

都市白领工作繁忙，听声音可解放双手，使用户能边听学边做其他的事情。

声音可以传递更丰富的信息，比如说话的节奏、力度，从而更具感染力。

比起图文能较好地保护版权；比起视频制作成本门槛更低。

各个知识付费平台都已经有大卖的案例，从喜马拉雅的好好说话，到得到的李翔商业内参，到知乎live的李开复分享，各家都有了当红的”爆款“标杆。

七、KOL进行知识变现的三大威胁1.与免费竞争