知乎知乎live是推出的实时问答互动产品，因答主身份的广泛性和可自主创建live、提供付费服务，类似淘宝平台，故喻之为淘宝模式。其运作方式为：KOL入驻平台，发起话题live，atv，设置简介、内容大纲、开始时间、参与票价；然后用户看到 live，感兴趣即支付服务；最后live开始，语音直播，音图文互动。

（2）得到：京东模式

得到是逻辑思维团队推出的专栏付费订阅APP。因其付费专栏作品从KOL物色到专栏策划到作品售卖均由得到团队完成，与京东自营颇像，故喻之为京东模式。其运作方式为：平台自己找KOL，自己策划专栏售卖，收入分成。其优点是不需要太依赖KOL，不用长期维护其活跃度，可重复售卖；缺点是用户与KOL的互动少，粘性偏差，使用频次不高。

（3）喜马拉雅FM：天猫模式

喜马拉雅FM是一款听书软件，同时售卖音频知识课程与内容。特点是有较为成熟的系统性和连贯性，就像是跻身名家大课现场“偷偷蹭课”；作为节目，会专门突出主讲者的个人IP、打造“知识网红”，内容形式更加现场化、故事化、干货化和娱乐化。

（4）分答：

分答是一个付费语音问答平台。其运作方式为：KOL入驻，自己设置回答问题的费用；用户支付费用、发起提问；KOL语音问答，其他用户可支付1元偷听KOL的回答；提问者得1元中的0.5元的分成。

5.KOL的知识变现需求。

主观原因

1.行业竞争激烈，中产阶级越发焦虑，中产高知人群的付费意识逐渐崛起，希望通过投资自我来提升其核心竞争力。

用户除了可以利用知识付费这种模式去筛选有效信息外，还可以利用这种模式促使自己学习，为自己未来进行投资。根据真象大数据调查显示，有63.3%更愿意为“能提高工作效率或收入的知识和经验”这类知识进行付费。归根结底，还是因为用户身处于行业竞争激烈的时代，希望通过最快速有效的方式学习行业专业知识，进一步提升自己的核心竞争力，知识付费则只是一种途径，是他们通往晋升之路的垫脚石。

2.碎片化信息时代，用户注意力稀缺，需要别人帮助筛选和提炼知识。

3.用户希望对碎片化时间进行更高效的利用以及对碎片化信息进行快速获取。

四、用户购买的付费服务是什么？

用户购买的付费服务究竟是什么？从用户和付费服务提供者两方面分析。

1.用户消费什么

一般来说，信息可大致分为四类：

学术知识，如大学图书馆里的学术书籍。

加工过的“干货型”的知识，比如各类商业畅销书，以及如逻辑思维之类的知识传播类节目，特点是易于理解记忆操作性强，弱点是咀嚼嚼碎后喂给用户的食物难免失之精深，且加工的过程难免“扭曲变形”，使读者失去了自发思考循序渐进的这一过程。

结论，运用知识解决实际中的某个问题，给出可操作的解决方案，常见于各种咨询中。

资讯，工具性质或娱乐八卦。

在付费问答社区，KOL提供的是单次付费回答问题的服务。

在付费专栏，KOL提供的是一次性的专栏售卖服务。

在付费订阅，KOL提供的是付费包一定时间额度的专辑订阅服务。

KOL在付费社群中提供的服务：推荐内容；发布观点；回答问题；主持讨论，即发起话题讨论。在付费社群中KOL将输出的内容结构化，从而形成以KOL为顶点的知识传播社群。

五、用户为什么愿意为KOL的知识付费？

人们为什么愿意消费内容，无非出自几种动机：

学习求知；

了解最新的时事新闻，掌握有用的资讯；

获得精神满足感和审美体验。

和作者观点碰撞，交流；

欣赏作者人格魅力；

获取社交谈资；

上图为Questmoblie近期发布的《移动知识付费行业发展现状与趋势》，由图表可见，喜马拉雅FM、知乎、得到、分答整体都处于高速增长态势，其中喜马拉雅FM月活第一，大概是第二名知乎的三倍。而根据此前QM《2016春季APP实力榜》数据显示，彼时喜马拉雅FM的月活为2089万，知乎为753万。这两大平台在短短一年时间内均实现了1.6倍以上的增长，其中知识付费的拉动作用不可谓不大。