张丽华并不担心用户会不接受一个没见过的 IP ，因为她知道年轻女孩是天生喜欢新鲜事物，她们喜欢“小鲜肉”，尤其是能够看得见摸着的实物。不过，推广新品牌的时候也有一个新玩家不容易发现的坑——那就是鉴别合作伙伴。

目前，泰迪 珍藏有超过1500个的 SKU。张丽华和创业邦（微信搜索：ichuangyebang）开了个玩笑，豪不夸张地说，除了避孕套这样与品牌调性不符的品类，其它消费者能够想到的商品都有泰迪的授权。

在这种前提下，合作伙伴是否靠谱就很重要——同样是童鞋，找个没有能力的鞋厂可能直接就能把品牌作死了。张丽华打了一个比方，拿着品牌去找合作伙伴就好比是拿钱投资。

除了商品之外，泰迪珍藏也没有放弃一些合适的内容产品。

比如天络行联合缪时文化联合出品了一部关于咖啡的原创音乐剧《泰爱你》，atv，得到了孙红雷、徐峥和薛之谦等一线明星鼎力支持与推荐。音乐剧已经在5月27日-6月4日在上海上映过一轮，今年会展开全国巡演。

操刀这部剧的是著名音乐制作人张志林，张丽华说她是2016年5月26日和张志林互相加了微信，当时看了张志林的一部舞台剧“因味爱”，受到启发，于是琢磨着用泰迪和它的伙伴们做一部给到年轻都市白领看的音乐剧。时隔一年，这部叫做“泰爱你”的音乐剧于2017年5月27日正式开始巡演。

相比于强大的线下渠道，天络行的线上渠道比起一些年轻的对手确实要弱一些，这点张丽华也不避讳。不过她表示，今年的重点目标就是建立起线上渠道。

目前，泰迪珍藏的微博大概有 85 多万粉丝，微信有 20 多万订阅者。TEDDY&FRIENDS 天猫旗舰店 5月份刚刚开幕， 6月1日 TEDDY&FRIENDS 京东旗舰店也已上线。泰迪珍藏同时与支付宝口碑中国以及腾讯开展合作，比如在情人节等节日的红包上印上泰迪形象，加深用户对自己的印象。

品牌授权行业的变化和机会

张丽华感慨说，假如当时和喜羊羊的合作一直进行下去，可能现在天络行已经上市了。不过正是因为那次挫折，才有了今天创作的自有IP。

回顾这十年的创业经历，天络行见证了品牌授权行业的从无到有的过程，而张丽华感触最深的是整个行业正在发生剧烈变化。她说，现在越来越多的爆款品牌是由90后的女孩子创造的。而放在以前，大品牌更多是由商家引导的儿童形象。

张丽华认为，这种变化的最大原因是这十年间传播渠道的改变。电视逐步

退居二线，互联网上位成为当仁不让的主要传播阵地，90后正是互联网的主要发声人群。

同时，附有卡通产品的商品显然销量要高于没有品牌授权的商品，像是名创优品这样成功的国产线下零售商就可以给天络行提供大量数据支持。

这也是属于品牌授权下一个爆发的机会。