2014年，麦颂已经有了10多家直营门店，而当时已拥有2亿用户的在线K歌app唱吧也开始布局线下，寻求KTV门店的合作。唱吧CEO陈华发现，麦颂KTV两者的用户画像颇为相似，几乎都是爱唱歌的80、90 后；而麦颂拥有自己的系统和数据，能够与唱吧实现线上线下无缝对接，打通O2O模式。

两者一拍即合。2014年年底，唱吧与麦颂联手推出了“唱吧麦颂”这一KTV品牌。目前，唱吧用户已突破4.3亿，而唱吧麦颂签约门店数（包括直营店、加盟店、众筹店）也已有200多家，覆盖国内39个城市，在全国KTV连锁品牌之首，宣称要在五年内开到1500家店。

与唱吧麦颂这种互联网+量贩式KTV的火爆相对应的，则是传统KTV的整体衰落。随着公款接待费用减少、门店租金上涨、经营同质化等因素，大多数KTV在经历严冬——巅峰期在全国拥有19家门店的钱柜KTV只剩下不到一半门店，万达大歌星、钱柜、好乐迪等全国连锁型KTV都经营惨淡，遑论其他小型传统KTV。

那么，唱吧麦颂究竟有哪些区别于这些传统KTV的打法？野草君做了如下总结。

第一，联手唱吧，全面打通O2O资源、聚合线上线下流量。

“唱吧是在线上去实现陌生人的音乐社交，而唱吧麦颂KTV则在线下实现好朋友的音乐聚会。” 唱吧CEO陈华告诉野草新消费，唱吧与麦颂的属于全方位的合作，“用户互通、数据互通、玩法互通、品牌互通”。

具体来说，唱吧麦颂KTV专注于年轻人唱歌聚会和互动社交的核心体验，依托唱吧平台品牌和4.3亿粉丝资源优势，通过平台宣传、线上预定、聚会组织、活动发起、红人见面会等形式，吸引线上用户到店消费。此外，唱吧麦颂还开创了更多线上线下融合的新玩法。

比如说，当你走进唱吧麦颂KTV包厢里开始选歌，就可以用手机可以一键录音，录制MV，随时随地的分享到朋友圈等社交，还能通过唱吧进行线上直播，和好友即时互动……通过这些“线下场景+线上互动+社交体验”的KTV娱乐新玩法来吸引年轻人。

第二，坚持“小快灵”，直营+加盟+众筹店结合实现快速规模化。

“小”是指在店面规模上坚持mini店路线，每家店的房间多为20~30间包厢，单店投入在200万左右。据公开数据表明，同类KTV如宝乐迪、欢乐迪单店投入在400万-800万之间，而温莎、钱柜等单店投入则在千万以上。可以说，mini店模式能够大大提升房间利用率，也降低了直营店和加盟商的成本。目前200多家店中，加盟店占7成。门店平均回本周期也相对同行KTV更快，甚至有分店做到了9个多月回本。

“快”则是指唱吧麦颂在3年快速迭代4代产品，体验感一代更胜一代，造价上却更实惠，工期更短。“灵”体现在有别于传统商务型KTV的选址上。唱吧麦颂分店集中在学院、社区、商业广场商圈，同时对每一种类型门店都有针对性的运营方案，可让加盟商根据所在区域和人群灵活选择。

第三，高度专注于年轻人的音乐聚会本身，不被餐饮等周边业务的利润诱惑。

在同行KTV都设有餐食（主要分为自助、点餐、小吃这几类模式）时，唱吧麦颂选择了放弃这一部分的利润。刘志伟坦言，自己也交了三四百万的学费，先后尝试了KTV餐食的不同模式，才最终拍板做了这个决定。

首先，刘志伟认为设立餐食影响到KTV的清晰定位。“当时我们去大众点评上看KTV评论，10条会有9条会说，‘这儿的饭真难吃’，‘那儿的海鲜不新鲜’等等，很多人把KTV当成了KTV属性的饭店了。但我觉得我们做的是KTV还是饭店？不可否认餐饮确实能带来部分收入，但是关键是赚钱的地方多了，得看这钱该不该属于你挣。”刘志伟说。

其次，是餐饮的标准化问题难以解决。不同的地方食材、人工成本都很难把控，更别提餐饮业天然自带令人头疼的食品安全、选址受限等问题。这些不能够标准化，也就会影响到唱吧麦颂的快速规模化之路。

这样来看，设立餐食似乎确实给KTV带来了不少的麻烦。不过，对于其他从业者来说，放弃餐食利润的做法是否值得借鉴呢？

对此，野草君暂时不做评论，但我们查询了米乐星公开的2016年财报（野草新消费注：米乐星是国内首家登陆新三板的量贩式KTV，主打“平价包厢引流+超市盈利”模式）。

财报显示，米乐星主营业务收入一半是来自酒食超市收入，40%左右来自包厢费用，只有不到10%来自点餐服务。而刘志伟透露，唱吧麦颂门店的利润则主要来自包厢费和酒水，基本各占一半。

迷你K歌亭会是下一个颠覆者吗？