上世纪90年代，KTV作为一种全新的娱乐方式开始风靡内陆地区。行至目前，这个年轻的行业似乎走到了一个冰火两重天的境地：2017年开始，迷你K歌亭成了一大投资风口，咪哒minik和友唱先后宣布获得千万级别的融资。

根据艾媒咨询的数据显示，2017年迷你K歌亭的市场规模预计将达到31.8亿元；而另一方，以钱柜为代表的传统商务型KTV频频传出关店的消息，年轻人似乎不爱去KTV唱歌了，行业面临新一轮洗牌。

年轻人真的不爱去KTV了吗？根据随手记发布的《2017年轻人消费趋势数据报告》显示，2014年到2016三年间，在KTV的人均花费环比上升率分别是7.1%、6.9%和8.9%，考虑物价上涨等因素，人均花费属于平稳上升。

而在供给侧，KTV门店的发展其实一直相对稳定。中国产业信息的报告显示，从2006年开始，KTV的总量便保持在2万家左右，只是传统KTV正在逐渐减少，而更适合年轻群体消费的量贩式KTV则在逐年增长。

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（数据来源：中国产业信息报告）

与其说是KTV行业的寒冬来临，不如说是消费升级大背景下，单纯只提供唱歌服务、玩法单一、不去迎合和揣摩年轻人消费需求和习惯的传统KTV不行了。

不过，在看似萧条之中，主打“年轻人线下音乐社交” 的KTV品牌“唱吧麦颂”却逆势上涨，发展迅猛。这个于2014年成立的新品牌由唱吧和麦颂KTV联手打造。截至目前，唱吧麦颂签约门店数（包括直营店、加盟店、众筹店）已有200多家，位列全国KTV连锁品牌之首。

它是如何从一家曾经有些“非主流”的小型KTV快速实现规模化运作的呢？野草君对唱吧麦颂的创始人&CEO刘志伟进行了专访，通过这一典型案例带你一探究竟。

“规矩就是用来打破的”

2009年，刘志伟开始寻思着开店做点生意。开什么店好呢？从小喜欢唱歌的刘志伟发现，彼时的北京，主流KTV还是钱柜这种装修豪华、以高端商务消费为主的经营模式。像自己这样喜欢唱歌的普通年轻人，很难找到性价比高的去处。他索性决定自己开一家新型的、更轻量级的量贩式KTV，只有40个房间，人均消费在50块左右，但强调音响效果好、环境舒适简单，回归到音乐体验本身。

麦颂创始人刘志伟

“当时传统商务型KTV还是一片繁荣景象，甚至有些虚假繁荣。大家觉得挣钱容易，好像装个音响，装修好点的就能卖钱，比如钱柜这种商务型消费每天单笔就好几千。眼前都很挣钱，大家就不会去思考有什么问题，都在抄袭钱柜的商业模式。”

刘志伟告诉野草新消费，自己当时是“误打误撞”聚焦在了年轻人的音乐聚会这一点，切入了这个当时不被大家在意的细分市场，甚至可以说打破了行规——因为在其他业内人士看来，整个才40个房间的“mini”店，根本不能叫真正的KTV。

“但规矩就是用来打破的，”麦颂在学院路开了第一家店，一开业就受到了很多学生、年轻白领的追捧，基本上都需要排队等位。“当时投入了400多万，结果一年多就回本了。”刘志伟说。

在获得了正向的市场反馈后，麦颂顺理成章开起了分店。2012年，麦颂开到了第三家店。不过，刘志伟开始思考一个问题——

手里现有的这些钱，是继续再开几家店，获得良好的现金流呢，还是投入到公司自有ERP系统的开发，为之后规模化运营管理做好扎实的准备？是赚眼前的钱，让自己过得舒服自在，还是赌一把为了以后做大的可能？

这里可能有必要简单解释一下：由于KTV整体盘子相对较小，不像餐饮行业属于万亿级市场。加上行业高度分散，大部分都属于“单店”模式，这就导致了几乎没有专业的软件公司为连锁型KTV定制合适的ERP系统，或提供SaaS服务。当时这一现状也在一定程度上也掣肘了KTV的规模化发展。

经过数次的纠结，当时体量尚小的麦颂选择了后者——投入千万到自有系统的研发，从用户预定、营销推广到支付、财务等数据都包括在内。

这次的“赌一把”也许在外人看来，不过是一笔钱怎么花的选择，是创业公司经常要面对的问题。但刘志伟认为这次的决定比之后任何一次都更重要，他称其为麦颂的“成人礼”，因为这是一次彻底的心态转型——决定了麦颂究竟是一个开几家店的买卖，还是一笔可以规模化的生意。

实现快速规模化的三大路径

如果说自主研发系统让麦颂的规模化之路得以开启，那么与唱吧的联手，则让麦颂跑上了快车道。