张一鸣曾经在接受《好奇心日报》的采访时说，今日头条不是一家媒体，而是一家具有媒体属性的技术公司。关注的不是内容本身，而是内容的分发。所以今日头条最终成为的是一个具有“大众媒体”属性的公司，而它的另一个标签“算法”，同样是受到广告主喜欢的。

“头条的信息流广告可以给到我们的广告客户在目标用户人群上最大幅度的曝光，这部分在搜索上是很难实现的。”华扬联众搜索部门的副总监杨寅对《好奇心日报》说，“信息流广告在今天还是以流量为优先的。”

具备这种流量中心气质的媒体，并不多。

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微信覆盖了最多的人群，但用户最活跃的地方是在聊天框，朋友圈广告目前开发出来的广告空间，还不及今日头条。

今日头条在打法上更像是百度的经营方式，但抢走的是央视的市场

用华扬联众搜索广告部门副总监杨寅的话说，“头条应该是孤军奋战的，它没有很庞大的销售部。”

但去年 11 月，今日头条专门成立了一家名为“巨量引擎”的公司，法人为张利东，他是今日头条合伙人。这家公司专门管理头条旗下名为 “SMB” 的小型客户直销团队。

“头条在学百度。”一位接近今日头条的人士告诉《好奇心日报》，公司从百度那里挖来了原本带销售团队的陈琦，“福建、海南、华东区各个定点都有专门的公司。”前阵子如果你打开头条的 APP，也能看到它们的招聘广告。根据今日头条 CEO 张一鸣此前透露，他计划把广告销售团队扩张到 5000-6000 人左右。

与此同时，今日头条在加注短视频。继 10 亿元投入短视频，全资收购美国移动短视频创作者社区 Flipagram 之后，头条孵化的 15 秒视频社区火山小视频也拿到了头条 10 亿元的补贴。

头条做视频，一是因为发现视频的用户留存率更高，第二个原因更加直接，视频带来了新的“广告库存”。

第三个原因是因为品牌广告主目前最舍得花钱的，还是视频广告。

“我们现在把（今日）头条更多是当作 TVC（电视广告）的补充，用它来承载视频。”马里奥表示，快消巨头目前还是围绕视频广告转的。

“吉普（Jeep）非常典型。去年它从进口转为国产，需要短时间内迅速提高认知度，从一款小众车变成大众车。”杨寅举了华扬联众旗下汽车客户之一吉普的投放策略，用来说明品牌主对视频这种形式的偏好，“吉普预算上投放比例还是以传统广告为主，超过 50% 以上。剩下的，在数字广告就是超过 60% 在移动端，大部分是移动视频广告。”

小米砸 1.4 亿冠名赞助《奇葩说》，无非就是因为营销人员认为视频在“提升知名度”这件事上更有价值。本质上来说，这和小米赞助央视春晚并没有什么不同。

从品牌曝光的角度来看，今日头条争抢的是传统上属于央视和视频类媒体的预算，这也是广告花费里的大头。

今日头条也觊觎百度的市场，百度也不会坐视不管

据说今日头条要扩张到 5000-6000 人左右的广告销售团队，主要目的是为了未来吸引百度的中长尾客户，这些面向小客户的广告销售员人数正迅速超过 KA（名单制大客户）和 LA（中型客户）。

同时，过去围绕着百度搜索的广告代理体系，也开始有了围绕“信息流广告”和今日头条变化的迹象。

PC 广告时代，所有拥有数字广告业务的代理公司都围绕着作为流量霸主的百度进行投放，SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎营销）是媒体采买从业者最热门的词汇之一。百度还专门为此推出了“互联网营销行业职业资格认证”的考试，从“基础”到“高级”一共 4 个等级，优秀的优化师被各家代理公司“严加保护”。

用百度大客户部直客与整合营销总经理陈一凡的话说，百度要求媒介代理公司“和百度一起转型”。

在媒介代理公司安布思沛负责搜索引擎营销的 Tina 表示，去年年末的时候，百度就派人到他们公司为信息流广告产品进行了一轮新的培训。

新的业绩压力也随之而来。“百度今年所有的政策基本都以信息流广告为基础。”华扬联众搜索部门的副总监杨寅说，“比如我 2016 年只要完成一个大盘的量，就能拿到百度给我的所有利润和返点。但今年必须先完成信息流的指标。”

“我们背了那么大的指标后，作为搜索部门也需要调整百度在客户心目中的位置。”

百度 CEO 李彦宏