如何做出观看量300亿的超级网剧？龚宇说爱奇艺有三个计划

来源:PingWest品玩

原标题：如何做出观看量300亿的超级网剧？龚宇说爱奇艺有三个计划

6月8日，一年一度的爱奇艺世界大会开幕。与往常一样，本次大会依然持续两天。今年爱奇艺的大会议程设定比往年更有围观价值，在接下来的两天里，PingWest品玩将给各位带来本次大会的一些有料的内容。

8日上午开幕式上，有爱奇艺创始人兼CEO龚宇、知名导演陈可辛和百度董事会副主席、集团总裁兼COO陆奇的演讲。

首先是龚宇的开场演讲，除了宣布爱奇艺的新企业愿景“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”外，还例行展示行业第一的数据，并宣布了针对内容产业的几个计划和App。“爱奇艺号”和“爱奇艺头条”等产品，主要还是以展示信息流为主来实现变现：

①几个促进内容产业合作的计划：针对传统电视剧和网剧的不同特点，提出海豚计划；针对制作团队人才培养现状，提出幼虎计划；针对演员片酬过高，导致预算不能集中在制作上的问题，提出了天鹅计划。

②几个观点：以信息流形式重新包装的短视频，已经不再是“工业废水”，目前爱奇艺推出了“爱奇艺号”证明了这一点；

③优选内容的变现方式很多，除了会员付费，还将网大、网剧、婚姻、动漫、少儿、纪录片等形式的细分窄众或专业性强的内容都加入内容分帐模式进行管理。

以下是龚宇的演讲，PingWest品玩做了少许删节。

爱奇艺的各位好朋友，大家好，欢迎大家来到爱奇艺世界。

一年一度的爱奇艺世界·大会现在开始了，我这个发言希望用不到一个小时的时间，能把这个行业的一些发展的趋势、一些特点和爱奇艺的一些策略是怎么想、怎么计划的，跟大家做一下分享。

我们认为，具备有两个大的核心能力才能让这个世界、这个生态持续健康地发展下去。

第一个核心能力是内容分发能力。这个行业最重要的核心的一个资产是内容，内容分发能力比较强，同一部剧在爱奇艺，在这个网站在这个平台上播放量要足够大，大到最好占一半以上的市场份额。同样一部剧，如果独播的话，在这个平台可能是20亿，在那个平台可能只有10亿。

这是一个最基本的能力，但是不够，还需要第二个，货币化能力，因为我们都是商业机构，我们投入优质内容，用户看，我们要获取回报，虽然回报的方式不同，广告、用户收费太多，但是对于一个娱乐世界，作为一个生态角度来讲，同样的投入产生更多的流量，分发能力强，更重要的是要产生更多的收入，有了更多的收入才能支撑我们这个娱乐世界，我们这个生态系统发展得更快更好，给大家更高的回报。

内容分发能力用什么来衡量？用市场份额。

市场份额是什么？有很多指标，无论是4月份一个月平均每天的用户数，一个月总用户数排去总时长，爱奇艺都是第一位的。看最大市场份额的移动终端，爱奇艺也一样排第一位。中国移动互联网所有的APP做一下排名，月度的覆盖设备数，爱奇艺排第三位，其实若干个月差不多都是这样。第一个、第二个（注：微信、QQ）都是伟大的平台APP，第三个距离第二还有点近，距离第一个比较远，但它们是我们终身奋斗的目标。

4月份，用户时间的分配，我们终于艰难的爬上了第二位，虽然距离第一位还是很遥远。也就是中国移动互联网这个世界，4月份8.36%的时间消耗在了爱奇艺上。这是用若干个指标来衡量了一下内容的分发能力。

货币化能力，可以用“一鱼多吃”来形容。

其实一条鱼打上来，最粗暴的方式，洗都不洗，切都不切，扔在锅里煮，加在葱加点盐，这种肯定卖不了好价钱。如果切成段，不同的做法，肯定回报高。

第一个货币化方式，是广告，品牌+信息流。广告有传统的品牌广告，有最近刚刚诞生两三年的信息流的广告，一定每个人都在使用，把内容跟广告都当成个性化的信息，这样用户体验是好的，这样货币化的方式能力也强。

第二个货币化的方式是用户付费，方式有订阅的（有包月、包年的），也有点播的方式。现在无论是中国还是北美还是其他地区，用户更接受的是订阅这种方式，大家交了一份钱随便看，这种消费心理感觉特别好，会刺激用户消费，订阅价格未来一定是涨的趋势，形成良性循环。

第三个是传统的纸媒的出版，发行是传统的电视台，或者DVD、蓝光或者其他娱乐消费场景的发行。

还有衍生开发，去年我们建了一个衍生开发和授权的团队，来帮助我们合作伙伴一起做开发。