1 以红酒切入自动售卖机市场，它的模式有哪些亮眼之处

2 用户定位为年轻消费者，这个自动售酒机又该怎样抓取年轻人的心

3 自动售酒机却不止于卖酒，他究竟能做成怎样的大生意

炎炎夏日来临，很多人已经习惯了在自动售卖机买瓶饮料解渴。但是，如果你眼前的这台自动售卖机陈列的不是饮料汽水，而是一瓶瓶包装看上去还算上档次的红酒，你会考虑吗？

无疑，这是一个正在悄悄生长的新物种，不管外界怎么看，事实证明还是有人买账的。在北京新中关购物中心，一台名叫百酒宝的机器平均一天可以卖走10瓶红酒。百酒宝机器的拥有者是百达致胜（北京）科技有限公司。

这两年，国内自动售卖机行业也确实一派欣欣向荣，行业老大哥友宝继续加速规模扩张，一些专注单品类的的自助售卖机则开始受到资本热捧，如天使之橙、零点咖啡吧等，但是卖红酒的自动售卖机你未必听过，见过。百酒宝则是一款专注红酒品类的自动售卖机。

不管你信与不信，自动贩卖机在国内似乎真的迎来了最佳发展时机，这是移动支付给予的机会，也是国内市场发展形势下的一个必然选择。

一组数据或许能让你明白自动贩卖机在中国正处于一个怎样的发展阶段。

相关数据显示，在美国，平均35人拥有一台自动贩卖机，在日本则是平均23人就拥有一台自动贩卖机，而这个数字在中国是4500人。自动贩卖机大国日本目前的自助贩卖机数量是250万台，而国内自助贩卖机总量也不足20万台，并且售卖的商品种类单一，市场远未达到饱和。

此外，凯度咨询调研指出，当人均 GDP 达到 10000 美元时，中国自动贩卖机会迎来爆发期。根据近日国家发布各省人均 GDP，9 个省份已超过 1 万美元。

与此同时，人工成本逐年上升、2013年国内移动支付迅速普及等因素，都让自动售卖机成为零售行业一个看起来很不错的解决方案。

不过，具体到百酒宝这个项目，很多人都还是会问，为什么选择红酒？有很多人买吗？供应链怎么办？

这些问题也可以转化成一个更有普遍性的问题：正在走向繁荣的自动售货机，是否可以承载红酒这样低频消费的产品品类？

希望这篇文章能够给你一个答案。

1、红酒毛利高，日售三瓶就能覆盖场租成本

百达致胜的创始人沈冬生对酒行业颇有研究，在自动贩卖机开始普及之后，他就在思考，红酒能不能和这一便利的售卖形式相结合？经过两年市场调研，百达致胜（北京）科技有限公司在国内率先推出了自动售卖设备百酒宝智能售酒机，2017年2月，首台自动售酒机正式落地北京世贸天阶。

虽然酒柜在今年2月才正式落地，但截至目前，百酒宝的自动售酒机已经在北京铺设了四十多个点位，加盟模式也在长沙启动，与此同时，二代售酒机也在紧锣密鼓的测试当中……

在自动贩卖机真正迎来风口时，酒类贩卖机的市场究竟有多大？百酒宝又要怎样切入市场从而在该行业分得一杯羹？ 近日，百达致胜董事长助理杨鹏就向《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）记者讲述了小酒柜带来的大生意。

“我们每台机器只要卖出两到三瓶红酒就能覆盖了它的场租成本！” 百达致胜董事长助理杨鹏兴奋地告诉记者。这个回答解释了为什么低频消费的红酒可以和自动售卖的场景结合。红酒的高毛利和自动贩卖机行业的向好形势让这个创业公司觉得前景光明。

为什么选择做红酒品类？百酒宝创始团队认为，快消品虽然很适合做自动售卖机，目前市场上存在的自动售卖机也多是做快消品的，但一个骨感现实是，做饮料、矿泉水等快消品的利润太薄，靠商品销售去盈利会非常困难。而红酒相比于快消品来说，虽然属于低频非刚需商品，但毛利很高，一般都能达到50%以上，百酒宝每瓶红酒盈利至少能达到30元。

所以一台机器每天卖两三瓶就能覆盖掉场租成本，开奖，而快消品类的自助贩卖机想要达到同样效果，机器内的产品可能就要翻新一轮了。

百酒宝的红酒不仅毛利高，价格也很亲民，记者观察发现，最便宜的红酒是39元一瓶，最贵的也只有200多块钱，这个价位充分迎合了用户的即时性消费需求。

此外，通过市场调研，百酒宝创始团队发现红酒很受年轻人的欢迎，尤其是80后、90后消费者，他们对红酒的接受度很高。所以，高毛利加广阔的市场空间便让百酒宝坚定地做起了红酒售卖机。

2、炫酷产品+优势供应链，保障用户体验