大约两周前PPTV给我发来了上海新品发布会的邀请函，最初我以为这会是一场司空见惯的硬件发布会，剧本大致是这样的：讲讲配置、谈谈内容、突出卖点，最后公布价格。不过，昨天的发布会却出人意料：这场发布会的重头戏不是硬件，而是百亿内容开放战略，说得直白点就是，PPTV要将曾经的对手变成伙伴，这看上去很矛盾、让人疑惑。那么，PPTV开放战略的底层逻辑是什么？

PPTV开放战略要让对手成伙伴

PPTV在与苏宁结盟之后，基于后者资金优势，先后拿下西甲、英超、中超、亚冠、UFC、WWE等热门体育内容的全媒体独家版权，价值超过百亿元，覆盖90%的体育赛事，在足球这一类目上更是一骑绝尘，无人能出其右。在体育形成优势之后，PPTV还在布局娱乐版权，其全网首播的《人民的名义》成为中国电视剧史上最大黑马，还拿下《凉生，我们可不可以不忧伤》等一批头部影视剧版权。

在上海新品发布会上，PPTV宣布要将所有这些内容开放给友商，同时，PPTV自主研发的Rubic智能电视系统也将开放给合作伙伴，这个系统不仅集成了PPTV的内容，还有超级直播、内容聚合、快捷P键、语音交互等功能。PPTV还宣布其开放战略中包括苏宁资源尤其是渠道资源的开放，将给合作伙伴提供“品牌联合推广”、“销售渠道主推”、“内容合作分成”等扶持政策。

已经率先与PPTV通过开放战略合作起来的有康佳、飞利浦、夏普等电视厂商。理论上来说，它们是PPTV的对手。因为自2015年7月发布首批电视以来，硬件已经成为PPTV核心业务之一。这次发布会宣布开放战略的同时，PPTV还发布了新款旗舰版智能电视N55，这表明PPTV并没有放弃自有硬件业务的打算。PPTV一边自己做电视，一边却向友商开放内容、系统和资源，这在智能电视行业堪称前无古人。但将对手变为伙伴，PPTV此举看上去又显得有些矛盾。

PPTV的开放战略会有人买账吗？

从6月6日的新品发布会来看，PPTV的开放战略已经得到了一些厂商的支持，PPTV发布旗舰电视N55的同时，还与康佳、飞利浦和夏普联合发布了多款产品，PPTV透露，康佳、夏普、海信、创维、飞利浦以及熊猫等品牌均在跟PPTV合作。

PPTV自己做硬件，开放战略却得到友商的支持，核心原因还是利益驱使。具体来说，我认为可以从以下几个维度来看待：

第一，PPTV的内容资源对于电视厂商的吸引力。

现在市场上销售的每一台电视都是智能电视，尽管不同厂商都在打各自的卖点，但对于用户来说，智能电视最大的不同还是在于内容的丰富性和个性化上。不过，做硬件的电视品牌大都不具备内容基因和储备，都是与第三方平台合作进行内容接入，但来来回回选择就是那几家平台，结果就是内容同质化，因此电视品牌急需差异化同时又受用户欢迎的内容。PPTV的内容布局已经足够庞大进入百亿阵营，并且一直采取“人无我有”的差异化布局，尤其是“只此一家”的体育内容，恰好是用户看电视时的顶部内容，因此它的内容对于电视品牌很具吸引力。

第二，苏宁的资源尤其是渠道资源没有品牌会拒绝。

苏宁是中国最大的家电线下零售渠道，2016年苏宁门店数量达到1510家，2017年还将再开1100家新店。同时，苏宁很早就在布局线上线下一体化，苏宁易购是阿里和京东之后第三大电商平台，苏宁还接受了阿里巴巴投资一起玩新零售。对于电视这样的“大家伙”来说，消费者决策时更需要看实物体验，看画质、外观、声音等等，并且其对安装、售后等环节的要求也更高。同时，线上便捷的购物体验、丰富的营销活动以及透明的产品信息，对消费者而言也有吸引力，这些特征意味着电视一定需要新零售，因此苏宁的渠道优势对于电视品牌来说吸引力还是很大的，毕竟卖出去才是电视机追求的核心目标，开奖，而PPTV的开放战略中一个部分就是苏宁的资源，比如“销售渠道主推”。

第三、PPTV在硬件上走向高端弱化彼此竞争关系。

这次PPTV发布的N55从配置来看定位高端，定价4999元起步在互联网电视中也属于高端价位。这意味着它跟绝大多数品牌之间都错开了竞争，殷宇安对此进行了明确解释：