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码报:周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城

时间:2017-06-07 21:12来源:668论坛 作者:j2开奖直播 点击:
周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城租车年入4000万 来源:铅笔道pencilnews 原标题:周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城租车年入4000万 ◆ 针对全国各地的加盟商,

周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城租车年入4000万

来源:铅笔道pencilnews

原标题:周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城租车年入4000万

  

码报:周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城

◆ 针对全国各地的加盟商,大方租车成立了培训学院。

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

创业第一年,章少华采购车辆70台,周围人大笑不已:你把车租出去,注定血本无归。

第二年,他再次追加100台车辆,周围人略有收敛:项目能否持续发展,仍是个未知数。

等到第三年,当他把出租率保持在70%,准备招商加盟时,周围人不再质疑,他却笑了:项目已盈利,模式可复制。

6年前,离开奋斗十余年的房地产行业,章少华转身闯入租车领域。彼时,神州、一嗨尚处起步阶段,他创办的大方租车有机遇,更有挑战。

他却信心十足。一方面,团队将目标市场定位于二三四线城市,开奖,主推经济实用型车辆;另一方面,他们研发线上运营系统(含租车管理、以租代购、风控管理等),以“直营+连锁”形式跑马圈地。

如今,大方租车已覆盖114个城市,拥有11家直营门店,签约300余个加盟商,累计上线3000余台车辆,去年营收约4000万元。

注:章少华承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

出租率70%

一场突如其来的金融风暴打破了章少华的期盼。

2008年11月,在武汉楚河汉街旁的一个售楼处内,章少华坐立难安。彼时,他经营着一个房地产项目,地段不错,预期开盘价10000元/平米。然而,时值金融风暴,到访客户寥寥无几,周边楼盘甚至打出4588元/平米的标语。

他不甘心低价竞争,但必须及时化解危机。无奈之下,他将开盘价定在6700元/平米。凭借最终成交的29套房源,团队暂时逃离危险区。

这次经历使他反思:如果行情不行,该如何转型?

转机发生在2010年5月。当坐在办公桌前翻看报纸时,他被一则不足300字的消息吸引。文中某租车公司老板一年投入30万元,年租金收入30万元。

看着这些数字,章少华忍不住给身边的朋友打电话。朋友们将信将疑,他决定研究一番。一边,他广泛搜集网络资料;另一边,他实地走访租车公司,了解现状,还花费8000元买了一份行业分析报告。

研究结果令他兴奋不已。原来,租车市场巨大,在道路资源有限的情况下,这一刚需市场会爆发,而彼时的车辆管理难度大、风险高,丢车问题严重,尚无垄断企业。“只要通过合理的营运和风控实现盈利,别人是不会把我们灭掉的。”

支撑他得出这一结论的是相识多年的老同学。对方连续创业多年,擅长成本管控。在他的预估下,当车辆超过200台时,保证70%的出租率,两年内即可回本。

由此,章少华逐渐在脑海中勾画出项目雏形:绕过大型租车平台盘踞的一线城市,搭建一个面向二三四线城市的互联网租车平台,从直营门店入手,以加盟形式扩张,同时允许私家车挂靠,实现共享租车。

  

码报:周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城

◆ 大方租车现有130余位员工。

2011年3月,大方租车第一家直营门店开业。与神州租车的高端定位不同,团队采购的是经济型车辆,单车日租金约70元,节假日略有浮动,用户电话预约后即可进店取车。

风控方面,团队以预防为主。所有用户需持信用卡提车,同时门店内还安装有精拍仪,可精确扫描用户信息。

此后3年,依靠持续不断的网络推广,业务发展迅速。直营门店数量增加到6家,车辆规模约300台,位列华中区第一,出租率超过70%。这与章少华此前的设想相差无几,已实现盈利。

签约96个加盟商

扩张直营门店之余,团队曾尝试推广以租代购业务。他们为此打出了“租两年,车送你”的广告语,用户每月缴纳1999元租金,两年后即可获得该车辆的所有权。

令章少华没想到的是,这一无心之举引得用户争相体验。很快,首批试水的50台车便被陆续开走。此时,用户可在大方租车官网预约,进店取车。

一边是直营门店的盈利,一边是以租代购业务的成熟,他意识到:招商加盟的时机到了。

然而,招商进展并不顺利。起初,他打算交由专业的招商公司负责。但当飞抵上海洽谈时,他发现对方对行业理解不深,操作案例中没有一个真正打出去的品牌。

随后约谈的两家同样如此。失望之余,他不得不重新思考:与其先培训他们,不如自己动手。

(责任编辑:本港台直播)
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