◆ 正在演讲的江志强

　　文| 铅笔道 记者 连然

　　?导语

　　江志强没想到这轮融资会如此顺利。

　　第一次见面详谈六个小时后，陆兆禧投资巨鲸科技的心意已定了八九分。

　　陆兆禧是前阿里巴巴集团CEO，曾是江的内部客户和领导。此番投资，出于对母婴健康消费升级领域以及江志强带队的看好。

　　江志强在2015年成立巨鲸科技，其产品名为“Gululu水精灵”，是一款儿童智能水杯，定价129美元。该款水杯主要面向拥有高收入、高消费能力的家长群体，旨在通过趣味性交互来引导小朋友养成健康的饮水习惯。

　　注: 江志强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　和上帝的一次对话

　　四年前，江志强的母亲带着他的小侄女来京。母亲水土不服，在京就医常有不便。在医院大厅等待诊疗的母亲时，江志强对着眼前的雾霾深重，思绪蔓延开来。

　　从阿里巴巴集团副总裁、网易营销副总裁到人人公司首席营销官，他已在互联网领域做了十年高管。这一年，他43岁。

　　“我不想再重复以前的人生了，想来一次彻头彻尾的改变。”

　　卖掉北京的房子，他先回了趟台湾。随后的一年间，他先后在台北、上海与以色列等地往返，做过天使投资人，半只脚踏入了创业圈。不过他发现自己似乎并不适合投资这份职业，“我喜欢一个项目，就会一脑袋扎进去，所以……看不了太多”。

　　2014年6月，离开以色列前，当地的朋友带他去了哭墙。

　　江志强并没有什么宗教信仰，但那天，鬼使神差般，他靠在墙边，和上帝对话了半小时。

　　“为什么……要让我得糖尿病呢？”他先是有些茫然无措。“或许，上帝自有用意，或许他是在暗示我，应该在这个领域里做些事了！”

　　回到台湾，江志强关注起大健康领域。他和老朋友蒋镒珍谈起想要创业的想法，两人相识已有11年之久。蒋有扎实的电子工程与计算机背景，此前还有两次创业经验（担任CTO），与江强大的营销能力恰好互补，顺理成章地，两人决定同行。

　　2015年1月，江志强成立巨鲸科技。他的5个合伙人都有各自的小孩子，岁数基本在学龄前。“不如从解决小孩子的问题入手。”适逢移动互联网红海倾向已现，物联网与消费升级风头乍出。分析探讨后，江志强定下了“儿童大健康＋物联网”的创业方向。不久，前IDEO资深产品设计主管郝建冬加入江的团队。

　　从喝水这件小事切入

　　江志强先着手做了四个月的调研。考虑到要与智能手机用户群区别开来，他选定尚未被智能手机深入渗透的学龄后到小学三年级前（3岁到10岁）的儿童作为目标用户。

　　在与儿童心理专家、在校教师、迪士尼乐高等公司的从业者交流过后，他对该儿童群体的习性与洞察有了大致了解。接着，他设计了入户家访，对儿童与家长的关系、生活场景做分析。

　　随后他对习惯养成、安全、陪伴与社交、玩中学等可能的产品机会点做评估权衡，考虑到安全领域已有大公司入局，学习类的智能产品也比比皆是，他决定从习惯养成、陪伴与社交入手。

　　接着，江举办了7场儿童联合工作坊（Children's co-creation workshop），把可能的产品形态、应用场景与功能用可视化的方式向儿童展示，并听取他们的意见、完善产品定义。

　　随后，在对活动数据分析整理的基础上，团队决定从喝水这件小事切入智能设备，即做一款智能水杯。“虽然不是每位家长都有这个痛点，但凡有的，表达痛点就很痛。”

　　考虑到儿童大多对于喝水兴趣缺失，家长整天在屁股后面追着都没用，单纯的智能提醒显然不够用。这就对水杯的乐趣化提出了要求，乐趣化同时也伴有自传播性。

　　彼时市面上这块领域相对空白，江志强想到将游戏元素加入到喝水过程中，以此激发儿童对喝水的兴趣。如此，有屏幕、有内容、有交互的水杯的概念方向大体确定。集软硬件一体，项目有了一定门槛，“大公司在短时间内应该不会入局”。