未名湖南岸，北京大学俄文楼。

　　2007年，罗意在这里拍完毕业照后，丝毫没有心情欣赏湖光塔影间的景色，初夏的温度反而让他在学士服里感到更加焦虑。

　　和不少文科生一样，学俄学的罗意在求职过程中并不顺利。而毕业之后不得不离开学校寝室，罗意便在清华园附近租下一间平房。当时整个院子里只住进罗意一个人，其他房间都租不掉，于是罗意把整个院子都承接过来，对老旧的平房进行简单装修后重新出租，结果院子里的房间很快全部租掉。

　　“二房东都差不多嘛”，罗意谈到，“批发转零售吃差价，早期创业阶段，我也是这样走过来的”。从07年开始，这个北大毕业的“二房东”做过地下室、城中村、平房的出租，厂房、库房的改造，以做生意的心态走过了一段和普通二房东并无二致的历程。2013年9月开始，罗意开始做白领公寓“寓见Home”，后更名为乐乎城市青年社区。2017年5月，乐乎完成数千万人民币A轮融资，复兴地产进行战略投资。

　　虽然当6年二房东赚的钱并算太多，但罗意认为，atv，一线从业者的经历让自己对市场环境有了深刻的感知：“房东和房客的地位严重不匹配，行业处于一个卖方市场的状态，房客体验很差”。在这样的市场下，罗意认为如果住宅产品能够升级，在配置装修上带来更好的体验，会在都市白领人群中很受欢迎。

　　近20年来，地产开发商的开发逻辑都是为以家庭住户提供产品，供给上大户型会更多一些，这样总价更高，利润更大。一居室的产品相对稀缺，而从价格上看，一居室的总价并不会比两居室便宜多少。根据58同城发布的租房市场报告数据，北上广深的一居室需求量均高于房源量，呈现供不应求态势。在这样市场下，许多人只能选择与素不相识的人合租。

　　“收入高一点的住主卧，收入低一点的住次卧或者客厅，甚至隔断，这是市场挤压的效应”，罗意表示，“我们的逻辑就是生产一个合租主卧的竞品，乐乎的公寓目前在北京均价是3350，而北京合租主卧的价格应该是2800-3000之间。我们只贵了15%左右，但是向主卧的受众提供了服务和环境更好的产品”。

　　基于这样的市场分析，罗意在2013年开始做酒店式公寓——寓见Home，产品形态定为20平米左右，有沙发、床、衣柜，带独立卫浴的小开间，面向单身白领及年轻情侣。

　　寓见Home先后在亚运村和十里河开了两家门店，短时间内几乎都全部租出，但项目的发展也遇到了瓶颈。乐乎的天使轮投资方向罗意提出，集中式公寓单个项目的投资额度都非常大，少则几百万，多则数千万，如果用相对重的方式来持有资产，所有融到的钱都沉淀到了物业上，这样是难以快速扩张的，且新一轮的融资会较为困难。

　　罗意开始意识到，公寓这个市场迟早会被教育成熟，资本大量进入后，谁的房子都不会差，而最稀缺的可能是运营能力。于是罗意开始进行公司的转型，atv，做轻资产的输出，不再采用租赁的方式拿下一个项目，而是向B端的房产拥有者提供标准的物业管理运营服务，把本来不太好打理的房产资源进行装修、提升配置后，向C端租户提供高性价比的公寓产品，从中收取相应的运营费用和超额收益分成。

　　罗意把之前两家寓见Home以委托的方式交给乐乎运营，同时成立专门的商业团队在北京寻找合适的目标物业。为了做出高性价比的大型社区，乐乎团队在立水桥、传媒大学、公益西桥等轨道交通能够覆盖，且周边配套设施成熟的城乡结合部寻找大体量物业，做低单间成本。

　　芍药居北里304号楼之前有一家低端公寓，出租均价是2500左右，乐乎在接手后，重新进行产品设计和专业化运营，目前月租均价在3800左右。罗意表示，传统的公寓老板难以成体系地运营一个公寓品牌，溢价能力比不上专业团队，而乐乎能为他们带来很大的回报。

　　在提供有品质的公寓产品之外，乐乎也采取了一些措施来控制自己的运营成本并提高效率。乐乎在众多公寓改造案例中建立了标准化的产品体系，从而可以实现快速扩张。同时，乐乎在供应链方面可以形成集采优势。比如在电器采购上，乐乎是美的大客户，门锁则是统一采购云柚智能门锁，卫浴洁具、地板、家具等规模化的采购也能取得一定的议价空间。