移动互联网在提供无限想象空间的同时，不同于PC互联网时代的眼球是一切，它更是催生了GMV（商品交易总额）、流量是一切等很多不理性的热恋和不必要的浪费。

红利一过，获客成本就大大提高，投入和产出不成比例，大家意识到这种问题，于是冬天就来了。

从一些互联网企业最近的财报中可以看到，移动消费已经占到其总收入的五六成。

移动互联网的增速肯定在放缓，其实到达六七亿用户后，渗透率已经到了一个顶峰，大家对增速的预期改变了。过往那种狂轰滥炸、效率不高的烧钱状态已经不再。

▎四、创业者要会算账

我个人认为，atv，资本本身只是一个助推器，它可以帮助企业去成长。

一个创业公司在成长的过程里，专注是很重要的。做一件事情你要找到足够痛的点，然后在这个足够痛的一个点去突破。资本不管再多，它只能够帮你在一个点上突破，（资本带给）你的资源有限，你的创业公司还小，不管是人，还是管理，都是有限的，一定要找到一个足够痛的点去集中突破，这个突破往往就是靠你的产品，你的服务，或者你的营销，各个方面综合的能力，资本只是帮助你发展得更快一些。

但是资本也有另外一面，资本其实是会让你盲目地扩张，盲目扩张有时候是一个坏事，因为你管不过来，融了很多的钱后，资本对企业有要求，今年要做到10个亿，下一年要做20个亿，快速发展的过程其实在拔苗助长，把你前期的问题掩盖了，但后面会突然放大很多倍，所以我觉得创业者拿钱是可以的，但是钱它不是万能的。

很多时候我也劝创业者，在你融资的时候，钱多不是一件好事，我们再看团购，美团是做做的最好，但是早年团购有拉手和窝窝，它们发展的节奏并不慢，比美团还要快，但最后胜出的反而是后来者，所以有时候你花了大量的钱去教育这个市场，这过程中怎么把钱花好，也是很重要的。

所以我每次跟创业者交流的时候，我跟他们说，你要多想想花钱的效率，你买来的用户，或者你花这个钱，投入的市场，要怎么去评估它的价值，这很重要。

虽然很难算也算不清楚，但是你还是要尝试去算，只有算出经济效益，经济模型的时候，你的钱才花得到位，但是当你算不清楚的时候，你发现你很容易花出去，但是后面的收入，并不一定可以长出来。

▎五、如何做好市场推广

其实移动互联网App Store获取客户都是非常贵的，（一个用户）有可能就是1块钱，2块钱，但这些拿来的用户转换率也不一定很高，所以创业者就要考虑到，怎么做差异化，你如果跟别人做了雷同的东西就是没有差异化，这样你后续获取用户的代价会越来越高。

所以市场传播要做巧妙的创新，我记得当年去哪儿在做酒店的时候，我们就碰到一个问题，缺乏酒店的评论，很多的评论不能去抓取别家的评论，因为你不拥有这些内容，最后人家会找你麻烦，和你打官司。

后来去哪儿想了一个招数：招聘试睡员。因为想尝试做这个工作的人很多，尤其是全国各地的学生都非常踊跃，试睡员们体验后撰写评论，就产生了很多内容，所以在推广市场的过程中，巧妙地做一些创新，就能获取你所要的用户或内容。

▎六、如何做好产品

我觉得在互联网领域里面做产品，比如垂直领域的应用，你要考虑的一个问题就是使用频次的问题，用户搜索的频次会有多高，使用频次低的时候生意就很难做，为什么呢，用户记不住你，你的钱都是给百度赚了，给搜索赚了，去哪儿当年其实也是同样的问题，去哪儿当时为什么会跟百度进行融资并购，就是因为一个入口的问题，去哪儿40%的流量都是来自于百度。

在PC互联网时代，越低频的网站，会越依赖于搜索，因为别人记不住你，他就不会买你，不像新浪、网易，几个主流网站，大家会记住你，网址点一点可以找到，大部分垂直类的网站，比如买保险的电商，我多长时间买一次保险，频次太低，你的价值就不会太高。