据 EdTechXGlobal 报告显示，到 2020 年，全球教育科技市场价值将达到 2520 亿美元。正如数字化重塑了财政专家服务市场一样，教育科技也将很快的全面改造当下的教育和学习行业。

　　在过去的一百五十年间，教育行业服务产品，特别是面向青少年领域的教育产品，鲜有变化：在教室里，教师站在讲台详细的讲授知识点，学生们坐在讲台下听讲，面前的课本上列有绝大部分的学习内容。

　　现在，科技正在改变这一教育模式，越来越多的学习者使用个人电脑或平板电脑来获取学习内容，而教师也逐步开始通过数字屏幕方式来进行授课。印刷版课本被在线的互动式专家服务所取代，学生利用这种新型的教育方式更方便掌握各自不同的学习节奏。

　　以人工智能为核心的新技术将与教学融合，成为下一个教育浪潮的核心驱动力。在未来，基于 VR/AR 的仿真实验室，基于认知计算的复杂决策辅助以及高级机器人技术的陪伴、教学机器人等产品，也将出现在第三次教育创业浪潮。

　　科技和教育的融合是全新的挑战，也在带来前所未有的机遇。为此，36氪和中欧商学院举办了“创未来创业沙龙：教育科技专场”，联合邀请了沪江网、轻轻家、问吧科技、小熊尼奥、掌通家园等团队的负责人，以及中欧国际工商学院管理实践教授龚焱先生、安徽新华发行集团控股有限公司党委书记曹杰先生等，围绕教育和科技的创新创业进行了探讨。

　　以下是沙龙干货合辑，Enjoy～

　　新经济背景下，三大基本竞争策略

　　龚焱（中欧国际工商学院管理实践教授）

　　第一，连接策略。如果你正处在一个网络效应非常强行业，这里应该用的策略连接，连接基础上放大。用户层产生化学反应，内部职能外部化。用户层面不断产生连接，通过连接产生化学反应，内部层面把内部职能交给社会。

　　第二，如果处于中等强度网络效应，这个时候需要做的是软化策略。就是今天非常热衷谈的线上线下一体化，或者是O+O策略。原来只是一个线下，通过线上无缝连接，把自己从硬变软，从服务业变成服务业加软件业，如果处于非常低网络效应行业。

　　第三，孤岛战略。如果本身是处于低网络效应，这个时候应该尽量延缓阻隔这个行业向网络效应移动方向。把你的行业变成一个相对来说一个在网络化方面孤岛。继续在这个孤岛前提下继续延续你整个商业模式。

　　我们可以看到，首先要理解这个行业网络效应到底是什么程度，基于不同程度行业网络效应，你需要采取完全不同竞争策略和完全不同打法。如果用错打法，有可能最后导致一个根本没有能力做网络效应公司，参与到高强度网络效应游戏里面。

　　K12教辅行业：三个变化，一个不变

　　刘常科（轻轻家CEO）

　　第一，机构分化非常严重，哑铃结构越来越明显。中国教育培训机构据统计，20万家，20万家里面年营业额超过1000万的有一千家，超过五千万只有100家。整个教育行业未来趋势，一端是新东方这种机构越来越大，另外一端自由职业老师越来越多，这个是非常明显的结构化分化。

　　第二，是科技，数据驱动行业发展变化。其实为什么说学而思未来还能够保持50%增长，很大一个因素是它是基于科技和数据驱动。好未来在去年下半年第四季度也做了一件事情，他们非常严肃地做了讨论，讨论完了以后把整个企业的使命改掉了，原来使命是让学习更有效，现在是科技推动教育进步。

　　第三，人口结构变化，在线教育爆发。人口结构改变，这个会潜移默化影响各个行业。80后这一帮受过很好教育，本身又是在线互联网原住民，所以我认为其实人口结构的改变，会带来教育的消费习惯改变，这个对我们K12补习市场未来会有非常大的影响。

　　这是我觉得三个变化。还有一个不变，就是教育理念不变，教培行业有三个部分影响孩子学习，其中50%是学习动力，20%是学习环境，还有20%是孩子学习知识传递、技能，所以分三部分。K12学习里面有关于人性这一点，教育理念是不变的。

　　我认为K12教育是长跑，所以时机好了可以拿钱，多拿钱放到口袋地。我们坚信K12未来是哑铃结构，一端是大公司，另外一端是自由职业小型工作室，未来自由职业一定会选择平台生存，只有通过平台建立体系才能在开放市场拿到一定空间。

　　教育和科技怎样融合

　　常智韬（沪江合伙人）