所以，回到刚才的例子，为什么可以通过1.5w的资金获得12万粉丝？为因为我们通过活动设计，和”忽悠“，不断为原有资源赋能，撬动更大的资源，形成了有效的生态。

　　这就是运营的重要素质之一：明确各方利益，通过赋能，反复撬动资源，最终构建生态。也只有通过这种方式，才能真正实现“白手起家”。

　　小到一场活动，大到千万量级的产品构建，赋能公式都拥有着极大的力量，帮助运营从0开始，达成一个看似不可能的目标。

　　滴滴打车现在日活在千万量级，但它也是从零开始的。

　　滴滴要构建的是司机和用户的生态。它选择了司机端作为突破口，挨个的找出租车公司推广（忽悠），很多公司拒绝了，最终只有一个很偏远的小公司同意安装。

　　为了留住这批司机，滴滴专门找了几个员工，每天的工作就是用滴滴叫车，一单接着一单，前脚下车，走几百米，就叫第二辆车。

　　通过这种方式，滴滴留住了第一批司机。并以此为资源继续忽悠其他出租车公司。

　　当司机端增多，滴滴开始通过补贴（烧钱），撬动用户侧。

　　用户侧起量，再通过奖励机制（烧钱），用逐渐扩大的用户量，继续撬动司机端。

　　就这样，滴滴用资本不断赋能，来回撬动，逐步在全国铺开，终于做到”人人都用滴滴打车“的规模，成就千万级体量。

　　资源，永远是稀缺的。运营往往需要花小钱办大事。赋能公式的意义，就在于通过可控的过程放大原有资源。

　　补充一点，赋能公式还有另一面，就是“减能”，比如让人看不懂的活动规则；毫无逻辑的产品设计；企业视角的业务规划…都会让你的资源逐步缩减，变成花大钱，办小事。

　　那么，如何在实际中应用赋能公式呢？

　　三、赋能公式怎么用

　　首先让我们来分析一下，什么情况下赋能公式会起作用。

　　1. 生态系统内的双方相互需要

　　一个生态系统，最少要由相互需要的两方共同构成的。比如上面聊到的妈妈和母婴App&电商；比如滴滴的用户和司机。如果双方并非真的相互需要，就很难通过赋能撬动资源。

　　我曾经参与过一个创业项目。它是通过App在线连接用户和搭配师。用户可以找自己喜欢的搭配师，在线咨询一些穿衣服的建议。

　　在这我解释一下，搭配师，指的是专业搭配衣服的人，她可以根据你的身材、性格和出席的场所帮你搭配衣服，或者整体规划你的衣橱。

　　这个项目后来死了……原因也很简单，搭配师的需求过于小众，用户并不真的需要。

　　从数据上看，很多用户觉得很新鲜，进来体验一下，又很快流失掉了。因此没办法双向撬动，实现反复赋能。

　　2. 生态本身的价值不可替代

　　仍然拿我参与过的一个创业项目做例子。（14、15年，有很多有趣，有雄心的创业项目）

　　这款App实现的是学生和教师间的连接。学生在App上通过对不懂的题目拍照提问，老师把解题过程写出来拍照上传，atv，予以解答，有些还会附上一段讲解的语音。

　　在前期，我们也使用了赋能公式，撬动了一部分老师和学生加入，App前期的发展还不错。

　　但这里有个核心矛盾：学生不会为提问付费，因为替代产品很多，线下可以问老师和同学，线上可以使用拍照搜题App。（拍照后通过图片识别技术确认你的题目，从数据库中检索结果）

　　但老师答题是为了赚钱。所以，老师赚的钱，只能平台出。

　　因此，这款App的边际成本不是0，而是一个恒定值。即每多一个问题，就要多花一些钱。平台规模越大，每天贴给老师答题的钱越多。

　　而一旦停止补贴，让学生出钱，学生就会逃向搜题类App，老师也就此流失。

　　生态本身的价值并非不可替代的时候， 即使双方互相需要，也不能形成有效的依存关系，每次的赋能也变成了无止境的补贴。一但补贴结束，生态会立刻崩溃。

　　进过分析，我们发现生态系统的前提，是双方需要，且系统价值不可替代。那么当你通过敏锐的观察，发现了搭建生态的可能性后，又如何进行赋能呢？

　　四、赋能的4个基本套路

　　有了初始资源，考验的就是运营赋能的功力了。赋能的方式有很多，八仙过海，各显神通，但常见的方式无非以下几种。

　　1. 通过忽悠把利益前置

　　即把成功后才能实现的事情，当成条件去说。

　　像上面的母婴活动，在找合作商的时候说会有百万曝光。

　　很多年前我在《读者》上看到个段子，是对这个套路的最佳注解：