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　　你一定遇到过这样的情景：

　　老板说：“我们要办一场活动，吸点粉丝OR搞点用户”

　　你眉头一皱，发现事情并不简单。

　　“老板，预算多少？”

　　“什么，还要钱啊？”

　　我日！没钱做个毛活动啊？！

　　这时，老板甩过来一篇《没花1分钱，我涨了1w粉丝》，拍拍你的肩膀：“很多公司都是白手起家的。”

　　然后用眼神告诉你：“我要有钱，直接买用户好了，要你何用？”

　　此时的你一定很困惑：

都说巧妇难为无米炊，这些不花钱的例子是真的么？真的可以白手起家吗？

只付出极少的成本，就调动大量的资源，做出非常成功的活动，他们是如何做到的？

那些百万、千万量级的产品，他们是如何从0开始的？

　　这篇文章，我希望依旧用一个最简单的公式，解释上面的问题。

　　一、1.5万元获取12万粉丝，340万曝光

　　先看一个我做的新媒体活动。

　　15年底，我所在的公司产品线转型。我和小伙伴需要从0开始，做一个母婴类公众号。启动资金是15000元。

　　当时微信投票活动方兴未艾，我们要聚集的人群又是宝妈，所以很自然的，我们选择了“晒娃投票”的活动形式。

　　晒娃投票类的活动，成功的要素在两个：奖品诱惑度&活动可信度。因此预算也主要有奖品购买和活动宣传两部分。

　　15000元，怎么花都不够。但我们还是把活动做成了。

　　具体过程是这样：

　　我精心选取了几个母婴类KOL的博客（基本都是年轻妈妈），投放了活动软文，花费10000。剩下5000买奖品。

　　在软文中我特别强调：奖品每天更新，越来越多，越来越棒！

　　然后我和小伙伴拿着活动预案和KOL软文，挨个的找母婴类App和电商：“我这有个百万量级的母婴类活动，要不要参加？你提供奖品，我给你曝光导量！”

　　于是我们顺利搞定了4家赞助商。奖品的总价值达到了2万。

　　活动开始当天，就有100多个妈妈报名。2天后，页面访问量级达到了10万。

　　在这个过程中，我们还在不断寻找新的赞助商：“XX家都参与啦，你们不来？曝光10万啦，很快到百万！”

　　宝妈们高涨的参与热情使得页面访问量越来越大。于是赞助商变得很好谈，提供的奖品价值也水涨船高。而越来越多的奖品又反向刺激着宝妈们。

　　奖品每天都在更新，为我们做背书的企业越来越多，宝妈们疯狂了。

　　最终，依靠1.5w的初始资金，我们撬动了大量的资源，有10家企业为活动背书，奖品总价值超过7w，活动页面曝光量340万。最终获取粉丝12万。成功完成母婴自媒体孵化。

　　看完这个例子，是不是找到点感觉？

　　二、运营的赋能公式

　　其实，刚才例子中的所有运营操作，可以用一个公式概括：

　　1. 什么叫原始资源？

　　就是指你启动时的全部资源，可以是资金、人脉、资源等等。

　　2. 什么叫赋能？

　　就是通过种种运营手段放大你的资源。

　　每次赋能，你都可以撬动更多资源。比如我通过忽悠“百万量级曝光”，撬动了4家赞助商的资源。

　　假设你的原始资源是1，每次通过赋能放大1.5倍，连续赋能5次：

　　你最终获得的资源，是原始资源的7.6倍。换到具体情景中，或许是你的新增粉丝数扩大了7.6倍，影响力扩大了7.6倍，ROI提高了7.6倍。

　　3. 什么叫生态？

　　构建生态是运营的终极目标之一。

　　在良好的生态中，各方相互输出价值，也相互消费价值，互存共生，和谐平衡。

　　宝妈从赞助商获得了礼品，赞助商从宝妈这里获得了曝光和转化，这是生态；知乎上的大V和小透明是生态；滴滴里的司机和乘客是生态。

原始资源是起点

赋能是手段

生态是最终目的