虽然看准了方向，但是事情往往实施起来并没有想象中那么容易。栾泽琳作为观数科技的技术负责人，也遇到了让他苦恼的问题：人员的再学习。“团队在大数据经验上仍有不足，虽然我（栾泽琳）曾经接触过Hadoop，但是这套框架对于员工是一套新玩意。”

　　鉴于此，栾不得不在团队中做起了老师的角色，教每一位程序员去编码。一切就像搭房子打地基，要从头开始。

　　去年10月，产品原型出炉并获得公安部认证的信息安全专用产品销售许可，栾泽琳开始催促着李科去寻找市场中的种子客户。“我们不能闭门造车啊，需要种子客户的反馈来调整产品。”

　　李科凭借着多年的从业经验和人脉，找到了第一家种子客户企业：惠普。“为什么说新手创业风险大，因为老人创业有资源积累。惠普曾是合作伙伴，他们的大数据一体机方案缺乏安全机制，知道我们在做的新产品，愿意尝试。”

　　◆ BIG DAF安全管理中心截图

　　就这样，李科找了8家企业，为他们在私有云服务器上加装了初版的BIG DAF解决方案，获得了一手的反馈数据。“其实初期对于种子客户的教育成本很高，他们不太懂安全方面的知识。我们需要给他们做一系列的培训。”

　　带着种子客户反馈的数据，去年圣诞节，李科走进了贵阳的网络攻防演练现场。

　　那是一次政府组织的网络攻防大战，在贵阳市大数据产业园的楼中，汇集了100余位攻防高手，现场对真实服务器做出攻击。整个比赛分为多个环节，李科则是热点攻击环节总导演。“当时贵阳的陈刚书记说，就要拿真正的业务系统让专家们进行实战攻击，这样才能体现贵阳的网络安全状况。”

　　而在公安的指挥中心内，李科站在黑色巨型指挥屏幕后，监控着每一次攻击和防御的情况。“三天时间里，10000余个业务系统被打掉7000余个，近2000余个系统没有开机，据说听到功放消息后企业把网线都拔了。”

　　不过，在这次为期三天的攻防大战中，观数科技的BIG DAF系统自始至终没有被攻破。“我们模拟搭建了一套大数据系统，公布出来5分钟内被攻破，加装了防护后，到结束都没有人撼动。”

　　获投1500万元

　　这次贵阳的实战攻防，给予李科极大的信心。这时他认为观数科技的成绩单，足以打动投资人，便踏上了寻找融资的道路。

　　虽说资本对于大数据公司的追逐正越演越烈，但是观数科技的融资进程并没有李科想象中那么顺利。吸取了在椒图科技融资时吃的亏，李科这次只想要专业投资机构的钱。“也找了FA，找来的投资人是看大数据的，看不懂大数据安全，这是两个方向。”

　　融资迟迟没有谈拢，时间从寒冬渐渐转春，李科发现账上资金又不够了。今年3月，公司已过6个月的资金安全期，创始团队开始勒紧裤腰带过日子。“那时核心团队已经不发工资了，还需要他们从兜里掏钱垫给公司。”

　　但是作为公司的CEO，李科即使认识到事情的严峻，也仍需要继续鼓励员工。“我那时总在说，钱马上搞定，钱马上到账。说了几个月，自己都说不出来了。泽琳就劝我，还不如不说。”

　　◆ BIG DAF整体解决方案

　　起初李科想在本轮融入多家机构，以此获得更多资源。但是在后续融资过程中他发现，机构多了并不一定是建简单的事。“拿了几家的TS，j2直播，但是发现做决策等事情的不可控因素会变多，所以决定只接受一家基金的钱。”

　　今年五一前，融资款正式到账，观数科技也顺利完成了Pre-A轮融资，金额为1500万元。“早上起来接到短信，我眯着眼睛还在数0，数完后长舒一口气，到公司就要聚餐。”

　　本次融资后，观数科技将会把资金首先用到扩充技术团队上，其次会加入响应的技术服务人员和销售。“我们需要更多技术人员将产品迭代优化，同时需要销售去跑通市场和维护客户关系。”

　　李科表示，公司的销售策略是早期注重线下直销及分销给大集成商。BIG DAF将以投标的方式入围政府采购，主攻央企、银行等大客户。同时会与太极、蓝盾、中科软等构建合作营销渠道。公司后期将会注重线上销售，并打算与一些云厂商（如阿里云）完成合作。

　　在此期间，李科希望能够尽快落实一些与B端企业合作的项目，并以此作为下一轮融资的资本。

　　目前BIG DAF可完成身份认证、可信授权、便捷安全、访问监控、数据隔离、数据脱敏、数据加密、审计、任务沙箱及安全功能。