但4年过去了，锤子的口碑有了，销量却没有突破。罗永浩承认，公司部分员工进入了疲惫期。为了鼓舞士气，他甚至自费给员工发放了埃隆·马斯克传。

　　“负面传闻有一半是真的，但你永远也不知道那部分是真的。”在发布会上，罗永浩承认团队高管换血一半。

　　他说，锤子远谈不上成功，但是五年也没死。他自己不知道从哪里看来了一个说法，说一个公司创业五年不死，后面死的机率就非常小了。他去看 2012 年同时创业的朋友，有的公司已经关掉了，他们共同的特征就是，试图去补自己不擅长的东西。他自己还自我安慰，“这（他们）比我过去做错的很多投入产出比最糟糕的事情还糟糕一万倍。”

　　他也搞明白了一件事，补短板靠找人，一定不要自己去补自己不擅长的事情。从2015年秋天开始，他50%的经历都用于挖人谈人。

　　最曲折的一次挖人，是说服现在产品线的负责人吴德周。吴德周是荣耀产品副总裁，罗永浩跟他谈了七个多月。每次去上海罗永浩就去找他，每次都谈的差不多了，但罗永浩一回来就这件事情就又耽搁下了。后来，罗永浩拉了吴德周的四五个哥们一起去跟他谈才定下来。而为了凑齐这四五个人，罗永浩还自掏腰包，花了16万元包了一架飞机。

　　吴德周在华为工作了十几年（有说12年，也有说15年）。吴德周加入锤子之前，锤子整个硬件团队仍非常小，只有50号人，没有分产品线，为项目驱动型。所以，当T1出问题的时候，坚果的团队赶去“救火”，而坚果出问题的时候，又是T2的团队“救火”。这样，两款锤子手机都推迟了上市时间。

　　吴德周加入锤子之后，锤子有了经营的概念，建立了产品线，至少可以同时开发两款产品。

　　团队搭好了，但钱还是问题。

　　2016年下半年，锤子开始遭遇资金链危机，最困难的时候，发工资都成问题。罗永浩四处寻找资金支持，先是将股权质押给阿里巴巴，然后又将股权赎回，又去向京东求助，最终刘强东拍板决定由京东金融出面支持锤子。

　　但手机生产需要太多的资金了，罗永浩不得不与陌陌、得到先后签订“卖身契”。他与陌陌签了50场直播的合作，还将定期在得到发布专栏文章。

　　2014年7月世界杯刚刚结束。那时候，陌陌的用户增长开始进入瓶颈期，唐岩自驾一路开到了杭州，回北京的路上路过济南。遇到产能问题的罗永浩就来济南找他，两个人一起在大明湖上划船，唐岩发了个朋友圈：大海航行靠舵手。

　　后来，陌陌选择了上市，业务一直没什么起色，又差一点退市。但是，因为直播的风口，如今市值72亿美元，是IPO时候的两倍还多。如果不是赶上了直播，罗永浩也许就凑不到那么多钱了。

　　▲发布会上，在演示电池容量环节，罗永浩一开始放了一张假的坚果Pro照片，称为，“你还想怎样”设计。

　　供应链扼喉

　　坚果Pro的发布会放在了深圳。知乎上还有个专门讨论锤子发布会的帖子，说按过往经验，只要发布会地点不在北京，就会卖的好一点儿。

　　卖得好，是眼下锤子最需要的。

　　10月18日上海的M1发布会上，罗永浩承认前三款产品的销量都没有达到预期，T1只卖了25万台，坚果千元机卖了100万台。

　　为了坚果的销量，罗永浩和锤子团队还曾在全国十几所高校做了巡回演讲，主题是《锤子科技的创业故事》。

　　罗永浩感慨，这个行业是不允许你小而美的，如果你做不到千万级别，在供应链永远是很疲惫的状态。所以把千元机做好，搞定年轻用户是一方面，更重要的是先把供应链的量提高。

　　产能一直是锤子的卡喉之鲠。

　　坚果Pro发布会前，罗永浩跟吴德周说，如果没有 40 到 50 万部现货就不开发布会了。吴德周说，那不行，我们弄个二、三十万你也得开啊。罗永浩说，你一定要完成 40 万到 50 万部。最终，现场，罗永浩宣布准备了40万台现货手机。

　　罗永浩不是开玩笑，他不想再摔在同一个坑里了。

　　发布T1手机时，预售非常火爆。在没有试用体验硬件、预付300元订购的情况下，消费者仅靠发布会介绍，两天内就预定了近5万台，1500万左右现金入账。2014年7月8日，罗永浩还亲自送货给第一个用户。但一直解决不了的产能和良品率，将他的愿望撞得粉碎，最后仅卖出了25万台。

　　T1的时候，锤子找了富士康合作，但富士康的重心苹果上，不可能给予锤子全身心支持。坚果的时候就换了上海晨兴希姆通。