再重申一遍，定位并不是你有什么，然后把它兜售给别人，而是先找别人有什么认知，在此基础上再反观自己到底有什么，在二者之间建立一个沟通。

2.与竞争对手相比，比他强不是定位，差异化才是。说到差异化，就是我们在与竞争对手比较的过程中如何产生不同，以及比竞品更容易地占领用户心智，这是关键。

3.不要老问自己是什么、有什么，而要问自己的用户知道什么。《定位》这本书里，作者提出“疯狂的人”和“理智的人”两个定义，疯狂的人想让外部的现实世界来适应自己的心智世界，而理智的人会不断地分析外部的现实世界，然后通过改变自己的心智来适应现实，这其实是两者最大的差异。所以，不要问自己有什么，而要问别人知道什么；要做一个理智的人，不要做疯狂的人。有时我们做定位，尤其做企业营销战略的时候，大家就要跟做创意时的状态要分开，创意型与战略型的人完全是两种思维，所以大家在做战略的时候，要足够清醒和理智。

4.有人认为定位特别容易，只要找到属于自己的优势，或者找到一个没有人占领的山头就可以了。仅仅是这么简单吗？其实定位的困难之处在于你要找到一个“无人占领且有效”的山头，这是定位的关键，如果这个山头还没有人占领，那就意味着你已经成功了一半，但是另外一半的成功就在于，你占领的这个山头是否有价值、有意义。

来自开氪专栏《300天品牌思维修炼》

文章《说透定位：关于定位的n种误解》

1组指标：

流量生意关键指标

这是几个创业过程中经常会遇到的概念和词汇（系列文章中有详细的解释）：

? CAC是 Customer Acquisition Cost 的缩写，开奖，意思是“用户获取成本”

? LTV是 Life Time Value 的缩写，意思是“用户的终身价值”，简单来讲，如字面意思，LTV 就是获取的用户能够为公司带来的总价值

? PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是“回收期”

其实你如果仔细研究会发现，互联网本质上来说就是个流量生意，你通过各种方式来获取客户，然后尽可能长时间的让客户留在你的产品上，最后是想方设法从他们身上赚到钱，所有的互联网产品其实都可以被分解成这么几步，而每一步递进都是一个漏斗一样的转化。

这其中，最重要的几个点是：

1、能不能捕获尽可能多的初始用户，其实就是我们所讲的 CAC 相关的知识，也就是怎样用最低的成本，带来最多的用户。

2、怎样把拉来的用户更长时间的留在产品里面，这个其实是留存率的概念，我们后面讲 Cohort Analysis 的时候会讲。

3、怎样想方设法从这些用户身上赚钱，这个里面就涉及到 LTV 和 PBP，即怎样赚更多的钱，和怎样更快的回本。

所以这几个概念，就是创业里面最基本的，不论什么形式的创业，都应该掌握好这部分内容。

来自开氪专栏《5分钟创业课》

文章《流量生意关键指标》系列文章

1个关系

「实际感受」与「量化评估」之间的关系

不知有多少人会意识到这两个问题很难回答。

? 用百度搜索的时候，结果加载慢到什么程度你会改用另一款搜索引擎？

?如果你是百度主搜索的负责人，你会要求团队必须保证的加载速度是多少？

第一个难点在于说不准。未经特殊训练的人，大多无法准确描述自己的行为。

如果去大街上问，我们会发现说1秒、2秒、5秒的人都有；但当他们真遇上这种情况时，实际行为未必与嘴上说的相符。

我们可以做个实验。

先凭直觉写下“你认为正确的数字”，也就是超过这个时间你会换搜索引擎。然后挂个很慢的VPN，用手机上个秒表，访问百度。

盯着浏览器，感受一下1秒、2秒、5秒、10秒、20秒还没加载成功时，你想采取什么行动。用这个行动去对比刚才写下的数字，看看是否准确。

“说不准”的原因在于，很少人建立了“实际感受->量化评估”之间的关系。