但经过一段时间，团队渐渐发现，游戏频道的宣传效果有天花板。夏凉认为，《口水三国》本质还是动画，与游戏题材的吻合度不高。

　　2015年6月，夏凉正式加入变月。从自身多年的市场宣传经验中，他发现《口水三国》具有两个属性。

　　一方面，作品形式仍属于动漫；另一方面，从时长上看，《口水三国》还属于短视频。“我们每一集都是一个独立的故事，没有太多连续性，适合短视频观看。”

　　为此，团队决定尝试入驻视频平台的动漫频道，并与短视频平台（如秒拍、美拍）展开合作。此举的宣传效果大大提升。同年8月，在播放量不到20集时，《口水三国》点击量已有1000多万。

　　此时，资本市场抛来橄榄枝。“之前我们在电视台合作过的心动网络公司，表示看好《口水三国》，想获得改编权，制作成手游销售。”在火热的8月，变月获得心动网络的450万天使轮资金，而《口水三国》手游也正式上线。

　　此后，团队将更多精力放在扩张原创作品上，策划开发新的“口水”系列。另外，在立足黑白定格动画的同时，制作团队也希望提升绘画技巧，将风格偏向日式动漫。

　　在原创作品的主题上，团队选择从中国传统文化切入。“像聊斋、山海经啊，传说和神话也可以。”之后，几人开始了《口水封神》的策划，延续“口水” 系列。

　　◆《口水封神》截图

　　彼时，团队已有20余人，在制作、绘画等工作上变换角色。“我们的画师在本职之外还兼负学习其他岗位的工作，培养大家对每一环节的工作都熟悉。”

　　去年4月，《口水封神》正式开播。夏凉透露，这一作品的宣传环境比《口水三国》好很多。

　　“我们最开始拿《口水三国》去联系动漫频道的时候，被鄙视了，说我们拿了一个PPT作品。”但随着资源累计，合作的播放渠道也不断增加，目前变月已有40多个合作平台，基本实现全网播送。

　　获爱奇艺投资1000万元

　　夏凉坦言，动漫公司光靠原创作品来变现很困难。为了能生存下去，团队还承接外包任务，比如给游戏公司制作宣传片。“现在我们的主要收入还是通过承接外包获得的。”

　　2016年初，变月在日本成立分公司，取名株式会社变月，并与日本手冢签订合作协议，获得后者所有IP在中国大陆代理权。

　　除此之外，变月还通过开发销售周边产品来进行盈利。“比如和其他公司合作开发的鼠标、钥匙扣等。”夏凉表示，公司平均每月能从周边衍生品中获得收入近2万元。

　　为了维系用户，团队一方面通过微信公众号、微博和贴吧等渠道，在线上和用户沟通，另一方面还以漫展的形式增加粘性。“我们一年要参加40～50个漫展，大型的漫展会亲自去布置。”在微信端，变月的粉丝量已累计1万。

　　在2015年推广《口水三国》期间，团队和爱奇艺有了合作。为了在爱奇艺的游戏、动漫板块上线推广，双方联系颇多。去年年底，变月获得了爱奇艺1000万元 A轮投资。

　　夏凉分析，去年开始，国产动漫热潮逐渐兴起，原创动漫公司也受到资本的青睐。两个月前，变月的A轮资金已经到位。

　　谈及未来短期规划，夏凉表示公司计划从三个方向共同发力。变月将加大原创动画创作，另外还进一步提高外包制作品质，如改编更多中日合作的动画。“我们还会扶持小型IP，帮助IP成长。”

　　截至目前，《口水三国》已播放至123集，在全网点击量达9亿，主要渠道包括爱奇艺、优酷等。夏凉透露，团队将在市场上对自有IP进一步深挖，计划通过合作的方式在三国人物的故居投放宣传。