◆变月文化联合创始人夏凉和他的女儿

　　文| 铅笔道 记者毛宁

　　?导语

　　在电视台做网页游戏宣传推广工作时，夏凉经常能收到同事具有创意的作品。2012年，为了宣传《糖水三国》这一网页游戏，三个制片人分别给出了MV、微电影和恶搞短视频三种推广题材。

　　经过一番推广，游戏上线后的点击量很高。但经过一段时间沉淀，夏凉发现，用户流失量也很大。原来，这一款游戏在网页上运行，还需要下载U3D插件。“用户体验感不强，也觉得不安全。”

　　虽然游戏最终被砍掉，夏凉和制片人同事张波都认为，直播，给游戏开发商提供短视频类的宣传推广服务，是个有“钱”途的方向。

　　2014年年初，张波和另一个合伙人陈新宇成立变月文化，将公司初步的运营方向定位于恶搞短视频制作方。一年半后，夏凉正式加入变月，负责市场运营和宣传推广工作。

　　变月目前已拥有《口水三国》、《口水封神》等“口水”系列原创动画，动画时长在6分钟以内，采用黑白定格方式。在爱奇艺、优酷等40多个平台播放后，《口水三国》点击量已达到9亿。去年年底，变月获得来自爱奇艺的1千万A轮投资。

　　注: 夏凉承诺文中数据无误，为其真实性负责，atv，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　做黑白定格短视频动画

　　在一次用户调研后，夏凉等人收到了900多份反馈问卷。问卷设计的问题，包括通过哪些渠道接触动画《口水三国》和三国的历史知识来自于哪。

　　让夏凉惊讶的是，有3位用户回答是：在上课的时候。进一步沟通后，团队才恍然大悟，原来这三位学生在上历史课时，老师会播放《口水三国》来协助讲解三国人物。

　　“有些惊喜，但也给我们一个警醒。”夏凉坦言，《口水三国》在制作时，并不会篡改历史，但为了让吸引用户，会增加一些有意思的内容，如在人物闯关的时候插入超级玛丽过关的动画。但获悉作品会在课堂上播放时，团队都认为不能继续恶搞历史，要做更纯碎的动画。

　　◆《口水三国》截图

　　《口水三国》是变月文化推出的第一部原创动画，于2014年9月在A站和B站率先开播。动画时长6分钟以内，以黑白定格风格为主。事实上，《口水三国》是网页游戏《糖水三国》的改编延续。

　　成立变月之前，夏凉和张波在上海文广电视台工作，一个负责市场推广，一个负责制片策划。2012年，电视台开始做游戏运营，为游戏开发商提供宣传服务。

　　市场部接到的单便是《糖水三国》。在经过团队的宣传推广后，游戏上线之初点击量不错，但由于用户体验感较差，最终项目被砍下。

　　成立创业公司之初，团队打算先做恶搞短视频，如《总而言之》一样，但时长会控制在6分钟以内。几人商议之后，决定接着将《糖水三国》做下去。

　　考虑到版权问题，团队便改变人物形象，采取不同的风格，走黑白定格动画路线，制作《口水三国》。最开始，夏凉由于还在电视台负责项目，未能加入。团队仅有四人，缺少主笔画师，因此便将《口水三国》外包出去。

　　前8集的《口水三国》由外包的男性画室主笔，画风偏粗犷。后来，团队招到一名女性主笔，从第9集开始，作品由团队自主操刀，画风也更加细腻。

　　2014年9月30日，《口水三国》在A站和B站正式开播。动画采取边制作边播放的形式，在有一定屯片的保证下，基本一周更新一集。

　　动画＋短视频双重属性

　　为了获得理想的宣传效果，团队先后和乐视、搜狐等达成合作，在后者的游戏频道推广《口水三国》。