王征宇透露，目前信而富的获客成本平均只有17美元，大约100多人民币。而较低的获客和风控成本，意味着信而富能够提供更低的有足够竞争力的低息贷款。

　　信而富相信，“低起步（低息，低额）、稳成长”（low and grow）的策略，能让平台业务具有延展性。也就是说，信而富的每一个客户，就像种下了一颗种子，然后以较低的利息，以及快速的放款（1分钟放款），延长服务周期，尽量让其变成终身客户。截至2017年一季度末，信而富的用户重复借款率为73%，这也展示了信而富用户的高度粘性。

　　掌握了方法论之后，信而富的业务得以可持续增长，财报显示，2016年末，信而富拥有140万客户，借款笔数1000万笔，到2017年第一季度结束，信而富获客约200万人，同期增加借款约500万笔，累计达到约1500万笔。

　　正是因为潜在的客户群体庞大，信而富只开拓了庞大矿山的一角，所以，现在还不是收割果实的时候。

　　信而富为了获取更多的合格用户，从2015年放弃了对盈利的追求，“我们让客户逐步建立信用历史，然后再考虑自身长远发展。”

　　纽交所的馈赠：品牌、资金、风控

　　在尚未盈利之前，atv，登陆纽交所，意义是什么？

　　尽管，信而富的亏损让引来了一些争议，但是美国金融界人士，却并不惧怕亏损————典型如亚马逊，亏损了20年，最近两年才盈利。信而富的资本故事，王征宇一讲，美国人就明白了。

　　 如果从美国发达的信用卡市场，回望相对落后的中国信贷市场的巨大缺口，就会知道，信而富仰望攀爬的山顶，其实是潜在的全球最大信贷服务市场，这也是信而富开盘价上涨10%的秘密所在。

　　去年，更早上市的宜人贷甚至一度破发，但后来股价又翻了数倍，因此，美国资本市场的认可，其实是信而富能够IPO的关键。

　　上市的更大意义，在于品牌效应。自去年而来，现金贷暴露了一系列问题，费率畸高、暴力催收等等，严苛的监管政策陆续出台，而信而富的规范和低息，在现金贷行业cosplay了一股清流。

　　随着问题平台在市场层面遭遇淘汰，又被监管的重压排挤出市场，未来现金贷的客户，必然流向规范的平台，类似信而富这样的规范低息平台，将承接用户集中的红利，而信而富此时登陆纽交所，成为2017年首家在纽交所挂牌的中国企业，也成为了互金政策收紧后，首个上市的中国金融科技公司，这些标签，将给信而富带来不可忽视的品牌溢价，提高知名度和信赖度，进一步降低获客成本，扩大用户基数。

　　信而富当时选择上市，也是拥抱监管的主动选择。上市之后，信而富还要接受美国SEC的严格监管，倒逼信而富提高信息透明度，增强风控能力，虽然看似给自己戴上了监管枷锁，但是长期来看，信而富能获得长久生命力。

　　而资本市场对业绩的看重，未来会鼓励信而富在业务拓展上更为强悍。

　　可以说，在经过16年的漫长创业之后，纽交所IPO就像山腰上的一座驿站，但是到山顶，还有漫长的山坡，驿站短暂的补给、休憩，是为了爬得更高、更快。