机关人士，社会气息很浓，这类人的饭局非常多，觥筹交错的场所经常出入，直播，官架子比较大，说话有一股内在的气势，语气或多或少有停顿，这类人也好打交道。

　　小女生，可爱型的，但是绝不傻，现在的小鬼比大人还精，非主流更是“90后”的中坚力量。给她们的货要另类，但价格不能太离谱。否则她会“恨”你一辈子。

　　年轻、爱打扮的女性，20—35岁左右。这类人一般都比较有主见，有自己的审美观，不过往往很多都是跟风，和实际真正的潮流时尚还有段距离。这类人就更好接触了，可以用倾听的方式和他们交流。这些人喜欢侃，一说出口，没完没了。当然，最后碍于面子，还是得花钱买点东西走人。

　　年龄比较大的大妈、大婶最难缠，但也是最容易搞定的。什么意思呢?因为她们爱贪小便宜，什么打折啊，什么少钱，送点礼物啊，她们会很高兴。最难缠就是你明明给了最低价了，有些人还以为你赚了很多，还要划价。这时基本就不可能成交了。所以，别轻易放出你的底线。

　　技巧二：建立信任

　　分辨清顾客后，在接下来的交谈中就要建立信任，以确保成交，并以此来争取回头客。小店没有回头客是很容易迅速死掉的，因为你没有那么多精力总是去开发新客户。

　　一个顾客进店听你讲话不会超过5分钟，所以必须在最少的时间内用最精辟的语言来介绍自己的东西。此后如何建立信任感，对于没经验的人来说是很难的。即使一味地推心置腹，仍然有可能换来怀疑的眼光。我的经验是，要让一个完全陌生的人相信你，就只有把自己塑造成两个角色。

　　第一个角色：朋友。

　　任何人都会更相信自己的朋友。在生意场上，说句很难听却很真实的话：朋友的钱是最好赚的。当朋友其实很简单，让他觉得你在推销的同时，在确实为他考虑。不是越贵越好，是越适合越好。

　　第二个角色：专家(注意，不是“砖家”)。

　　为什么电视购物那些垃圾产品，请些什么国际著名的某某教授，那些垃圾就价值倍增、销售火爆?因为人们的潜在心理都是信任专业人员。因此，在阐述你的产品时，要有意识地用一些专业术语，不要太深，让顾客半懂不懂最好。

　　学会这些技巧，赢得大部分顾客的信任应该没问题，成交量会有保证。

　　装修：别找“游击队”施工

　　再说说装修。小店装豪华了，优点是东西卖得起价，利润高。但是前期投入大，风险不小，回本的难度就大多了。装简陋了，东西卖不起价格，连地摊都拼不过。不过前期投入少，新手可以简装。但价格你要是标太贵，一天下来，几个顾客的白眼让你想死的心都有。

　　装修得恰当是最困难的，因为你要卖什么货，针对什么人群，和你的装修风格都有密切的关系。说白了，就是对你赚多赚少有直接影响。

　　需要的提示是，最好找相对专业些的装修公司做，虽然贵一些，但质量有保证。而很多店主的做法是，先在网上搜前卫的装修图片，然后找路边的“游击队”施工，结果根本达不到图片的效果，不伦不类。不少人不得不返工，成本其实更贵。

　　装修主要的支出就是几大点：板材、玻璃、油漆、工钱。重点提一下油漆，别用太差的。否则油漆味六七个月不散，没人愿意再来。即便你摆吊兰、仙人球、活性炭等也没用。

　　装修这东西不同地区的人有不同的喜好，看自己的创造力吧。

　　最后告诫初创业者一句话：在同质化产品极大丰富的今天，找一个新产品、好产品并不难，难的是怎么做成生意，赚得多。总盯着经销一个产品，一进一出赚差价的创业方式已经过时了。塌下心来好好学学怎么做生意吧，这才是你的本事!