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码报:【图】36氪独家 | 货车帮获百度资本领投1.56亿美元融资,位列独角兽(2)

时间:2017-05-02 04:26来源:香港现场开奖 作者:本港台直播 点击:
货车帮实际上在帮贵州、陕西等高速公路公司发卡,而司机充值的资金也由后者托管,平台可以微量抽成,构成了其第一项“车后服务收入”。不过这并不

  货车帮实际上在帮贵州、陕西等高速公路公司发卡,而司机充值的资金也由后者托管,平台可以微量抽成,构成了其第一项“车后服务收入”。不过这并不是好的盈利模型,实际上,货车帮将ETC作为其支付系统“物流宝”的引流场景,并借此建立信用体系(根据充值金额、消费金额、里程数据推算司机经营水平)。

  张远声此前曾阐述,货车帮发放ETC卡主要有四方面的壁垒:

  1、渠道:凭借线下1000个园区网点获取卡车司机流量;

  2、钱包系统:在产品上实现资金流打通;

  3、技术:货车帮研发了手持设备,支持移动发卡;

  4、合作:与高速公路公司合作需要一定的GR能力;

  5、合规性:在ETC基础上做白条产品,需要引入银行合作,过程中要磨合合规性、风控制度;

  货车帮推广ETC卡、白条的宣传图

  基于此,货车帮在2016年8月推出了ETC白条产品和新卡车贷款。同时,货车帮仍在引导用户在APP内交信息费,由平台提供担保交易(放空赔付),目前每日已有数万单信息费经由货车帮,其正试图打造一个货车版的支付宝,并极力寻求一个地域性支付牌照,只有拿到牌照,才能基于钱包的资金沉淀做理财等金融服务。

  ETC之后,货车帮第二个落地服务是新车销售。除了提供贷款服务外,货车帮还成立了数十个物流公司供司机购车后挂靠,解决黑商以挂靠吸引司机、靠年检费赚钱的问题。目前,货车帮已经与经销商合作卖出近千辆新车,而二手车交易则由于挂靠主体无法改变,尚未大力尝试。

  司机的金融需求,主要源自行业的半个月账期惯例(货主通常预付30%),导致其经常需要垫资。从司机的成本结构来看,买车、过路费之外,油费当属大头了,货车帮切入加油服务看起来顺其自然。

  不过,营改增政策出台后,由于大部分司机无法开票,货主方找不到进项发票,只好购置油卡充当进项,然后将油卡给予司机抵消运费,这一现象非常普遍。因此,司机手中已有大量油卡“花不出去”。在戴文建看来,货车帮应当先做无车承运人、解决税务问题,再做加油服务。

  除上述业务外,货车帮还想尝试小额贷款、货车融资租赁及货车保险业务等更多增值服务,其中大部分线下服务(如汽配维修、生活服务),都需要固定场所作为载体,这仍是物流园区的天下。

  重新定义物流园区

  货车帮CFO张远声认为,物流园不会消失,因为司机总需要地方停车睡觉、换机油、轮胎,只不过信息大厅没必要再有了;而货车帮希望对其进行升级改造,提供园区一体化系统、引入司机服务,通过APP为其导流,并委派20人协助其运营。为了说服他们,货车帮曾在贵阳做了一个试点园区。

  “事实上,(中国)有找货功能的园区只占10%,大部分园区只用来停车”,戴文建说,“我们想把地级市的小物流节点变成小而美的园区,最终希望弱化省会级物流园的作用,重构入口。”

  不过货车帮只做平台,需要到处呼吁园区转型,并拉上各种服务方一起建设,这更像一个5-10年的长期计划。最近,戴文建将CEO职位托付给了历任CTO、COO的唐天广,思考也显得更长远和理想化,“我的构想是,未来物流园区不仅配置加油站、货车超市、胶囊公寓、停车场,甚至还要有社区和幼儿园”,他说,“货车帮想做公路物流基础设施。”

(责任编辑:本港台直播)
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