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码报:【j2开奖】千亿市场,瞄准新中产女性的生活鲜花电商,是门很美的生意吗?

时间:2017-05-01 00:13来源:118论坛 作者:本港台直播 点击:
最近每逢周一,某房产企业白领小美都会在朋友圈晒出一束鲜花。这是她在鲜花电商订购的包月鲜花,99元每月,每周一在办公室随机收到一束鲜花。 小美是在女性朋友的朋友圈中得

  最近每逢周一,某房产企业白领小美都会在朋友圈晒出一束鲜花。这是她在鲜花电商订购的包月鲜花,99元每月,每周一在办公室随机收到一束鲜花。

  小美是在女性朋友的朋友圈中得知包月鲜花的模式,并通过朋友圈广告购买,在她晒出鲜花后,也引得不少人评论咨询。

  “女生收到花一定会发朋友圈分享”,花点时间创始人朱月怡很精准地道出了包月鲜花走红和传播的真谛。2015年以来,以包月模式为主的生活鲜花电商,在口碑化的社交传播中,实现着用户爆发性增长。

  《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)发现,近三年中,包括爱尚鲜花、ROSEONLY、野兽派、花点时间、Flowerplus花+,在内的十余家鲜花电商企业先后获得多轮融资,其中B2C主打日常鲜花的创业公司以全新的模式备受关注。

  

码报:【j2开奖】千亿市场,瞄准新中产女性的生活鲜花电商,是门很美的生意吗?

  消费升级和“她”经济的兴起,令传统由男性主导的礼品鲜花市场之外,atv,产生了由女性主导的日常鲜花市场,这是一块正在创造的新市场蛋糕。

  然而,看似“小而美”的鲜花生意,比想象中复杂得多,前端供应链和后端服务都需要持续大手笔投资,而用户爆发性增长亦将行业痛点迅速放大。

  礼品鲜花到生活鲜花

  “鲜花和柴米油盐一样,已是欧洲人生活中的必需品。”这是Flowerplus花+创始人王柯在多次欧洲游历过程中的发现。回到快节奏的上海后,落差感成了他创业的初衷,2015年初创立了Flowerplus花+品牌,成为包月鲜花的开创者,意在让鲜花成为国内中产阶层的生活必需品。

  朱月怡也在同一年创办了花点时间,在此之前,她是易到用车的联合创始人兼CMO。从“快节奏打仗型”公司离开后,她喊出了“与其匆忙改变世界,不如温暖少许心灵”,希望以鲜花为切入,让生活节奏放慢,从效率变成幸福感。

  的确,生活鲜花在中国的市场想象空间还有很大,相比礼品鲜花,是一块新的蛋糕,市场依然是一片蓝海。

  2015年荷兰花卉协会数据显示,中国对生活鲜花消费仅占鲜花消费的5%左右,而英国、荷兰对日常鲜花消费早已大幅超过礼品鲜花的消费额,比例分别达到57%、60%。另据中泰证券研究估计,到2020年,国内鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模,而日常鲜花市场的体量预计将达300亿-400亿元。

  生活鲜花需求背后庞大的市场需求是其发展的土壤,以及备受资本青睐的机会所在,而传统鲜花零售模式的痛点亦亟待解决。

  鲜花电商早已不新鲜,传统的鲜花往往作为礼品馈赠,其销售早已搬到了网上,但无论线上线下,传统鲜花生意经营模式存在诸多难点。

  对于消费者来说,鲜花经过层层中转环节,最终到达消费者时已经不新鲜;消费频次不高但价格偏高。对于供应端来说,鲜花通常在节假日需求暴涨价格攀升,但平时则需求不高,加之鲜花需要生长周期,需求不稳定对B端来说并不是好事。

  从礼品鲜花到生活鲜花,不仅是消费升级的结果,更是运营模式的颠覆。

  以包月的预购方式经营鲜花生意,解决了传统行业的痛点。在明确订单后才开始备货,对于商家来说需求明确且有的放矢,解决了需求不稳定的问题。在大大降低供应端压货风险的同时,对于消费者来说,j2直播,也提高了鲜花的新鲜程度,提供品质更好价格却更亲民的产品。

  “生活鲜花在中国是整个都被低估了的行业。”朱月怡告诉《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)。

  小而美的生意才没有看起来那么美

  包月鲜花,对用户来说或文艺或温馨或小众,但在商言商,作为一门生意,它相对于传统鲜花电商而言,客单价更低但用户要求却更高。

  “无知的乐观”,是花点时间朱月怡回想起创业最初阶段对自己的评价。从礼品鲜花到生活鲜花,虽然由于预购而降低了时效性要求,但却要求产品品质更高而价格更低,“这是一件更难做的事情”,朱月怡感慨入了坑才知道远没有想象中美好和轻松。

  对花点时间和Flowerplus花+这样的鲜花电商来说,供应链是个大坑,如何搭建后端成为需要不断投入资本和精力去夯实的事情。

  

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  花点时间获得高圆圆投资

  花点时间从2016年第三季度开始调整供应链结构,做到更加深度垂直的纵向布局。从大量采购农户的花少量配合基地的花,变成大量采购基地的花少量配合农户的花,其中基地的花种源就比较好,调整后80%的花从云南花田直采。

(责任编辑:本港台直播)
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