◆ MatchU创始人钱宝祥

　　文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

　　?导语

　　2013年，钱宝祥作为技术经济与管理专业唯一录取者，进入上海交大安泰经济与管理学院就读研究生。

　　此前，他曾做过4年销售工作，团队业绩过亿，任职销售总监。然而，喜欢挑战的他却选择辞职考研。到了研三，眼看要毕业，他的心思却又不安分起来。

　　去年1月，钱与一帮交大的同学合伙创业，研发智能测量衣。用户仅需穿上测量衣，传感器即可搜集其净尺寸，并通过人工智能计算出相应成衣尺寸，服装生产加工厂商便能依此生产。

　　然而，智能测量衣的研发难度很大，跨越9个专业领域。因此，为实现自身造血，团队利用已开发、训练的人工智能算法，尝试开展线上衬衫定制业务。

　　目前，MatchU已完成4000万组数据量的训练，j2直播，净尺寸误差在±2cm。其线上商城客单价在290元左右，3月成交额为36000余元。

　　注: 钱宝祥承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　因缘际会始创业

　　“创业的想法来自我内心的驱使。”电话那头的钱宝祥语速很快，吐字清晰，语调里带着一股清凉气息。“我希望在有生之年不要平庸、碌碌无为。”

　　2009年，他大学毕业后便做起了销售工作。4年后，钱做到销售总监，团队销售业绩过亿。事业有成，收入也很不错，他却决定辞职考研。钱宝祥选择了上海交通大学安泰经济与管理学院，工商管理方向。“难度不小，技术经济与管理专业当年就录取了我一个人。”

　　钱母在他读大学期间，经营过一家服装厂，赶上2008年金融危机，外贸订单萎缩，企业也因此倒闭。

　　过程中，钱宝祥耳濡目染，了解到服装行业的一些信息：劳动力价格低廉，货物出厂价低，市面价格高。

　　与此同时，无论是小型服装厂，还是上市企业，利润率都不高。

　　钱对此很疑惑。一番探究后，他认为除品牌外，主要问题出在库存上。库存大量积压，会占用很多不必要的开支。对大型企业而言或许只是利润率降低，可对小型服装厂则是致命的。

　　到2015年年底，钱宝祥感受到国家对“双创”的鼓励，又因身边同学的支持，便想“抓住青春的尾巴”筹划创业。

　　◆ MatchU智能测量衣的研发工作几乎是从零开始。

　　关于服装行业的库存问题，他思考后得出结论：要么走科技化道路，如销量预测等，要么就转型，做规模化定制业务。

　　在他看来，前者需要较强实力做铺垫，而后者虽然市场认知尚未完全成熟，但已呈现转型趋势，“行业巨头都在行动”。

　　于是，他多管齐下，开始深入了解服装定制行业。

　　一方面，钱通过校友的关系，拜访了许多服装、互联网行业的前辈，学习公司经营管理知识、服装行业常识等；另一方面，他也针对传统行业的“互联网+”解决方案，atv直播，找到许多专家做咨询和调研；同时，他还和团队成员一起，对国内外的相关技术、专利等做了检索、分析。

　　他认为，用户身材数据获取是服装定制的第一环，也是整个链条“卡壳”的关键步骤。若要实现服装的大规模定制，“人体远程智能测量技术有可能是推动行业变革的第一棒”。因此，他决定由此切入。

　　去年1月，钱宝祥正式成立MatchU。

　　迭代摸索获两轮投资

　　大方向确定后，钱宝祥遵循“精益创业”的原则，小步快跑，用MVP（Minunum Viable Product最小可行产品）不断试错、验证想法。

　　探索期间，团队在智能量体方向发现了痛点。

　　当时，市面上已存的智能量体解决方案有3D扫描、智能试衣镜、平板或手机摄像头测量等，钱便带着团队挨个体验。兜了一圈下来，他认为这些方案大规模商业化应用的可能性不大。要么器材占地较大，要么在隐私安全上存在问题，同时，它们的使用体验均无法使用户满意。

　　“如果测量工具是一件衣服，用户在家或者试衣间里，穿一下就可以完成身材数据的测量，这种体验比较自然，也不会侵犯隐私。”

　　顺着这个思路，去年3月，钱宝祥着手智能测量衣的研发工作。同时，团队也获得了伯藜创投60万元种子轮投资。