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码报:【j2开奖】朝阳大悦城如何将自己活成了商业网红,撩得了粉丝,做得好营销

时间:2017-04-30 02:57来源:118论坛 作者:118KJ 点击:
朝阳大悦城2016年成绩单显示,其全年销售额达35亿,同比增长近30%;全年客流达2500万,日均客流近7万;场内坪效同比大增28%,客单价同比提升15%,提袋率同比增长10%;租金收入突破

  朝阳大悦城2016年成绩单显示,其全年销售额达35亿,同比增长近30%;全年客流达2500万,日均客流近7万;场内坪效同比大增28%,客单价同比提升15%,提袋率同比增长10%;租金收入突破5.2亿元,增幅11%。

  人气高、会折腾、口碑好又能挣钱,这座“别人家的购物中心”究竟是怎样炼成的?

  扎稳基本功敢做第一个吃螃蟹的人

  2016年,朝阳大悦城主动出击,引进143个全新品牌,新店占比29%,其中,j2直播,19个为北京首家,31个为北京东部首家;整体调整面积达2万㎡,相当于3个标准足球场的面积,占全楼的16%。

  “消费者的变化、商圈的升级,是促使朝阳大悦城不断调整产品的动因,”朝阳大悦城总经理李瑞表示,“面对越来越挑剔的消费者,我们必须要跑在变化之前。其中,对于品质提升的需求是我们理解的现阶段客群的核心诉求。”

  以商场1F为例,在原有轻奢组团基础上,2016年引入了北京首家Victoria’s Secret,配合MICHAEL KORS和FURLA,2017年1月又开业三宅一生PLEATS PLEASE ISSEY MIYAKE和首次进入北京的me ISSEY MIYAKE的集合店,逐步形成1F成熟的品质轻奢氛围。

  

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  1F在2016年继续强化轻奢品牌组合

  在李瑞看来,对于零售业态,品牌组合固然重要,但品类生态的打造则更具挑战性。通常意义上,设计师女装品牌存在单店运营“曲高和寡”的不足,朝阳大悦城在2F以D2C、ZUCZUG、ICICLE等为基础,又引进BANXIAOXUE、HUI、N-ONE等,做强品类集合。同时,通过在2F公共空间举办多个等文化艺术类展览,吸聚符合设计师女装定位的目标客流,从而保证了这一区域调性与经营的双赢。数据显示,2016年BANXIAOXUE的坪效达220元/日/平米。

  在已然不太平凡的“基础调整”之上,朝阳大悦城还做了众多让业内咂舌的抢鲜尝试:引入了国内首个一站式宠物寄养、美容、培训、教育、休闲服务品牌“Mr Doggy”,首个商场内的农业综合体验平台“金福农场”,刷爆业内朋友圈。

  针对典型零售业态,朝阳大悦城也以“空间产品化”的思路进行创新。2016年6月,2F统装鞋区正式亮相,成为“购物中心鞋区百货化”的拓疆者。新鞋区采用球形货柜和镜面包柱统一精装,提升了时尚度和空间利用率,并发挥出鞋类百货化的运营优势。调整后,鞋区品牌数由原11个增加至22个,月销售额同比增长129%,坪效同比增长53%,年租金增长143%。

  

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  店铺生活方式化则是朝阳大悦城另一个正在努力的方向。2016年10月,生活方式主题空间“悦界”引进“最美花店”花间小筑的子品牌“miss花间”,这家承载花艺、家居、饰品、饮品、手作教室等功能的生活美学集合店,更为强化了悦界的生活方式氛围。传统业态店面也在不断生活方式化,餐饮品牌“一笼小确幸”改变了单业态为中心的做法,围绕“小确幸”生活理念,打造文艺菜品和花园环境,还增设了zakka零售专区。

  做靶向活动购物中心也能孵化神IP

  来自韩国的整容液要在朝阳大悦城上市了?曾在西单大悦城制造过“鬼吹灯”奇迹的触电团队,拿到来自韩国惊悚漫画的IP“整容液”时,也怀疑这个IP落地的可能性,用全息影像、密室逃脱、失重体验,结合电影和沉浸式戏剧,呈现一种前所未有的实景互动体验,这样新鲜、前卫的东西,能在哪个场子里成功呢?

  他们第一时间想到了拥有成熟IP运作经验又以创新著称的朝阳大悦城,双方一拍即合,决定由朝阳大悦城提供场地和宣传支持,触电团队带来内容和体验,一起让消费者感受一把前所未有的融合电影、戏剧、全息、游戏的“大型沉浸式互动体验”。

  “与众不同的新鲜IP可以带来商场目前所缺乏的细分客流,缺什么样的顾客就做什么样的活动,是朝阳大悦城发展到目前阶段必须要去选择的路径”“而坐拥大量的优质年轻客流,则是朝阳大悦城可以尝试孵化IP的底气。”整容液运营31天,每个周末都场场爆满,开展首周对朝阳大悦城客流的提升就超过12%。

  据统计,atv,朝阳大悦城2016年共举行主题活动31场,其中8场为IP展览,平均每月3场主题策划,全年持续高位客流吸引,同时还导入了大量标签明显的新鲜客群。其中,“整容液”“鲸鱼岛乐园”等17场展览、活动为独立策划、孵化。“CSI犯罪现场调查之旅”、“2016 ONE PIECE航海王中国首站巡礼”等,则是成熟IP首次在国内落地。而眼下正在举办的“LINE FRIENDS丘可驾到全球巡展”,是全球最火热的IP在北京的首展,吸客效果也同样不负所望:开幕首、次日,日均观展人数均超过5000人次,带动全楼客流环比增长20%;展览吸引了大量18-35岁的极具购买力的年轻时尚女性,进一步优化客群结构。

  

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(责任编辑:本港台直播)
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