而为了增强用户体验，韩卉考虑用户在观看视频的同时，屏幕边缘会适时弹出产品的购买气泡，使用户不必跳出播放界面就能将商品加入购物车。

　　有了明确的想法后，商城App于去年4月正式开发。

　　在给予资金支持的同时，李静还为韩卉输送了几个大的KOL，如Kevin老师、小P老师等，为其平台提供公信力支持，以打消用户对于国货及小众产品的担忧。

　　同期，团队也开始在各大平台搜寻网红。韩卉订了三条标准：一、不找大网红，因为初创公司没有驾驭能力；二、要勤奋，即规定时间必须上线直播，并且有相关知识储备；三、精通化妆。

　　同时，在正式签约前，j2直播，花卷会对网红进行一段时间的转化率测试，销售数据不达标会被淘汰。

　　2个月后，花卷商城App正式上线，主营面膜和护肤品。首月，商城注册用户1万人，成交额超过20万元。后续每月流水都以100%的速度增长。

　　◆花卷App界面

　　快速增长也吸引了新一轮的融资。12月，花卷商城确定了1000万美元A轮融资，由EMC和祥峰投资领投，银泰资本、清晗基金跟投。

　　获得投资后，团队在去年年底将销售的品类扩大至红酒和保健品。选品标准基于三点：一是毛利高，二是用户购买频次高，三是通过视频能够让大家对产品有新认识。

　　经历了前期高速发展之后，团队从今年年初起在运营方面做了规划。一是调整直播与短视频的比例，将扩大后者的规模；二是在App内加入UGC的内容；三是开拓一些自有品牌。

　　目前，花卷商城的SKU稳定在1000个左右，直播，涵盖酒、护肤、面膜、保健品、彩妆、个人护理5大品类。商城注册用户约50万人，每月流水约3000万元，平均客单价260元，复购率为30%。