渠道方面，2016年手机行业集体发力线下渠道，ZUK仍以线上渠道为主，其在公开市场的投入力度、速度均不如荣耀、努比亚等互联网手机玩家，用“乏善可陈”来形容一点也不为过。产品再给力、营销再出色，没有丰富的渠道体系触达不同市场的广泛受众也是白搭。

　　三、看重短期利益的联想才是元凶

　　ZUK的一个重要转折点发生在去年愚人节，4月1日当天，独立运营的ZUK回归联想移动大家庭，后者宣称将为ZUK导入更多优质人才和资源。遥想ZUK成立之初，其脱离联想内部错综复杂的运作体制，以突击队的形式探索互联网手机和粉丝经济，这一特殊安排的好处是决策灵活、小步快跑。

　　尽管联想移动找到合理理由解释ZUK的突然回归，但从ZUK回归以来的市场表现来看，联想移动精心编造的这套说辞可信度并不高，而腾讯科技《联想ZUK手机结束三年生命 曾肩负联想创新重任》一文道出了当时ZUK回归联想移动的真相。

　　文中提到，2016年上半年，陈旭东发现之前拥有的联想、乐檬、Vibe等品牌都被不过硬的品质拖累，已经拿不出2000元左右主流价位段的手机出来卖，于是ZUK被相中。“ZUK之前一直是相对独立的运营，由于联想苦于没有主力机型可卖，但又想财报好看，就势必要把ZUK收回去。”一位ZUK前员工表示。

　　不难看出，与联想移动若即若离的ZUK原本并未出现在其2016年战略规划中，只不过出于现实利益的考量，才将其收回并重点打造。或许你会说，联想移动此举无可厚非，但我认为其动机不纯（不是真爱），这点小心思正是葬送ZUK前途的元凶，比错过手机行业红利期、品牌和营销乏善可陈让ZUK伤得更重。

　　事实上，ZUK突然受到重视是柄双刃剑，联想移动的爹——联想是个看重短期利益的主，付出就要有收获，ZUK获得更多资源倾斜后，销量稳步上升彼此皆大欢喜；一旦市场表现不佳，便在内部不受待见，j2直播，并根据联想企业文化，其负责人要承担责任，下台在所难免。

　　遗憾的是，ZUK未能如愿扛起联想移动重振市场的大旗，随之而来的是命运急转直下，ZUK被整合进Moto、陈旭东被调岗，此时距离提出联想移动复兴秘方不到半年，联想董事长杨元庆也未给他2—3年时间去指挥作战。近期ZUK彻底挥别手机市场，成为又一个倒下的互联网手机品牌，让人唏嘘不已。

　　值得注意的是，去年年初，联想董事长杨元庆反复强调手机业务要在中国市场打翻身仗，年底却改口称联想手机业务布局全球市场，对于在中国市场的表现只字不提。这也不难理解，去年联想移动在海外出货量为4000万台，Moto是头号功臣，而在中国市场仅卖出300万台，与国产主流手机厂商相差甚远。

　　一边是Moto在海外市场表现抢眼，一边是ZUK在中国市场存在感低，孰优孰劣一目了然。对于放眼全球市场且渴望与华为、小米会师全球前三的联想而言，做出将Moto打造成唯一手机品牌的决定并不出人意料。但问题在于，联想在占据全球出货量近三成的中国市场表现极差，被寄予厚望的Moto连栽跟头，Moto X极、Moto Z等高端产品销量惨淡。

　　因此，联想移动始终存在一个悖论：

　　联想想要跻身手机行业全球前三，必须在包括中国在内的各大价值市场有所建树，而Moto征战中国以外的全球市场行得通，唯独在拥有特殊国情且极为重要的的中国处处碰壁。在我看来，联想挺进全球前三的豪言壮语听听就好，如果不能在中国市场打翻身仗，杀入全球前三想都别想。