他仿照当年淘宝给支付宝留出的流量入口，拿下淘粉吧App中的首页ICON、“我的理财”、“我的返利”及首页Banner等几个入口，率先解决了平台流量问题。

　　日交易1000万

　　2015年12月12日，玛瑙湾网站及App上线，陈达伟定下目标：2016年年底，平台日交易额要做到1000万。

　　上线后，陈达伟并未立即接入淘粉吧流量，种子用户多为亲朋好友。他计划花几个月时间测试系统，包括系统抗压能力、反应速度、服务可用率等。

　　第一笔交易由他自己买入，5000块。随后，朋友买了3万，交易额从5000元变成35000元，陈达伟激动得不行。上线第一天，平台交易额为13万。

　　春节后，玛瑙湾日均交易额为40～50万。陈达伟决定以灰度测试的方式逐渐接入淘粉吧流量。

　　他们导出10000个淘粉吧用户名单，通过淘粉吧向其推送玛瑙湾理财产品。测试首日，平台交易额冲破100万。当晚，团队每人多加了一个鸡腿，以示庆祝。

　　去年4月18日，玛瑙湾全面接入淘粉吧流量，当天交易额约700万，距当初定下的目标只差300万。

　　但这300万让团队努力了2个月。全面导流后，平台交易额并未出现爆发性增长，大部分用户仍然谨慎。“我观察你们很久了……”是微信后台留言最常见的开头。

　　陈达伟明白用户对资金安全的担忧。除了把关资产质量，他还设计了相对封闭的资金进出渠道，用户投资资金只能从同一张银行卡进出。

　　6月中旬，玛瑙湾日交易额首次突破1000万。陈达伟松了口气：“这下员工不会怀疑我是骗子了。”

　　此外，为了让平台不触碰资金，陈达伟与投资管理公司合作，后者买下资产并将资产及收益权在平台进行质押，随后将收益权转让给个人投资者。

　　陈达伟坦言，收益权转让“有点争议”，但一方面当时大家都这么干，另一方面他想让平台业务先跑起来，所以仍然选择了这种方式。

　　自上而下寻找优质资产

　　初期，平台理财产品以活期理财和定期理财为主，年化收益率约7.5%，期限最长为6个月。

　　上线后不久，陈达伟与天天基金网达成合作，将其基金产品放在平台上供投资者选择，平台收取一定的导流佣金。同时，基于基金产品，平台会为投资者提供资产配置建议。

　　去年年底，平台日交易额破2000万。喜悦之余，陈达伟感到一丝压力。“当时的资产供应能支持每天将近3000万的交易量，多了就不够了。”

　　在陈达伟的规划中，2017年年底平台日均交易量要达到8000万。以此推算，平台还存在将近6000万资产缺口。他必须不停找资产。

　　怎么找？陈达伟对比了2种方式：自下而上和自上而下。

　　好的资产藏在供应链里，扫街的方式不合适，他选择自上而下寻找资产。

　　陈达伟把自己的资源又翻了一遍。除了阿里巴巴和蚂蚁金服，银行、信托、证券、保险、基金、投资圈，能找到资产的地方都被他一一扫荡。一个人找效率不高，他就发动在银行、券商工作的朋友一同找资产。每当找到新资产，他就拖上行李亲自做一次尽调。

　　截至今年3月，玛瑙湾每日资产供应量约6000万，除了标类金融资产，还有消费金融、供应链金融、物流、新车、二手车等一些非标类资产。陈达伟表示，所有资产都有担保和反担保措施，由前述机构承诺担保和回购。

　　当前，平台收益主要来自服务费，折算成资产的利差，约1%～2%。玛瑙湾官网显示，平台累计投资金额约75亿元，为用户赚取收益约7590万元。陈达伟表示，目前平台投资余额为22亿元，离万亿规模尚有漫漫长路要走