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报码:【j2开奖】18年如一日,打造中国最大的剃须刀企业的30亿年销(2)

时间:2017-04-26 21:26来源:668论坛 作者:118KJ 点击:
进攻是最好的防守。此时的李丐腾清楚地看到,中高端市场已经向他洞开,如果此时不抓住机会,打下自己的江山,一旦与国外品牌过早进入消耗战,胜败

  进攻是最好的防守。此时的李丐腾清楚地看到,中高端市场已经向他洞开,如果此时不抓住机会,打下自己的江山,一旦与国外品牌过早进入消耗战,胜败将难以逆料。李丐腾说,做生意就像打仗,过去战场上通行的法则是“大鱼吃小鱼”,现在则被作战要素动态聚合的“快鱼吃慢鱼”取代。企业之间的较量也是如此,刚刚起步的飞科,只有“以快打慢”,抓住机遇占领市场,并在强势的进取中,实现产品、技术、人才、信息等各种要素的整合和改进。

  飞科上央视开创了中国剃须刀行业的先河。从此,“强劲动力,飞越科技新境界”成为孺妇皆知的广告词。

  2002年,为了进一步提升企业品牌形象,拓展中国中高端剃须刀市场,抗衡国际品牌,飞科集团又一次率行业之先,第一家斥巨资在全国各城市的大型卖场、超市做终端形象,淡出批发市场,并第一次在全国建立省区办事处与售后服务网点。

  历经几年的努力,目前飞科公司在全国已经拥有超过10000多家终端卖场和300多家地级市场管理网店及400多家售后服务网点。“飞科”剃须刀已经成为国内市场覆盖率最高、形象终端卖场最好的品牌。销售和售后服务不断的完善,使“飞科”成为国内消费者心目中名副其实的第一品牌。

  之后,飞科连续在央视投放了7年广告,广告金额高达数亿元之巨,这样强势的造牌运动,在中国产业界也堪称“罕见”。 现在人们一提起剃须刀,就会自然而然地想到“飞科”品牌,而说起“飞科”品牌,人们也自然想到中国的剃须刀。“飞科”已经成为了中国剃须刀的“代名词”。

  强势的品牌运作,使“飞科”在国内消费者心中声名鹊起,并先后荣获首批“中国剃须刀十大知名品牌”、“中国五金名品”、中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”以及中国电动剃须刀行业标志性品牌。几年来,产品销量急剧上升,飞科的发展实现了“跳跃式”的发展。

  拆掉企业“围墙”

  知品度、美誉度的上升,令飞科剃须刀一直供不应求。2003年初,每天都有无数的客户打电话、发传真甚至直接到厂里等着要货。此时工厂的生产能力已根本满足不了需求,有的老客户打电话求李总发货,由于实在无货可求,李丐腾只好关机了事。

  不及时成功就是失败。抱定“兵贵神速”的李丐腾想到了找工厂帮着做贴牌生产,并且看上了两个年产值几千万的剃须刀厂。

  面对亲自登门的李丐腾,对方一口回绝:“我们合作以后,你模具和生产能力供上去了,那时候再抛开我们,我们没了市场,又失去了你们的订单,这工厂就算废了。”

  为了消除工厂的顾虑,开奖,李丐腾亲自把代表自己公司核心技术的产品模具和60%的订单交给他们生产,并保证给他们10%的利润。到目前,飞科集团先后在上海、宁波、厦门、温州等地设立了8家OEM工厂,签约了五六百家配件供应商。产能短缺问题迅速得以解决。

  

报码:【j2开奖】18年如一日,打造中国最大的剃须刀企业的30亿年销

  近两年来,国内原材料价格一涨再涨,许多小企业开始感觉到生存艰难,但是成为飞科OEM工厂的两家温州剃须刀企业,却在过去的四年中,企业规模和产值翻了两番多,而且企业利润也一般企业高出许多。

  学会与人共享财富是老板最艺术的工作。李丐腾说,在飞科企业里,从普通员工到高级管理人员,不是参与“提成”就是参与“分红”,我把合作企业、员工和管理人员都看成是老板。大家共同创业,共同分享,这样的企业才能整合资源。

  对资源的有效整合,使飞科集团最终成为市场的赢家。

  国货大战洋品牌

  央视广告为飞科招徕了生意,也招徕了麻烦。

  2004年5月,十几个人来势汹汹,扬言要封掉飞科。原来,“飞利浦”中国公司的代表,向温州知识产权局状告飞科,并请其来帮着拍照、打假、封厂。面对这样的情形,李丐腾镇定应对:“这是我的公司,你不能拍照和摄像,你侵犯我的商业机密,我可以告你。”

  “飞利浦”一纸诉状把“飞科”告上了法庭,理由就是飞科所生产的双头剃须刀侵犯了“飞利浦”的专利。

  此时,连“飞科”的经销商们都认为这场官司李丐腾输定了。

(责任编辑:本港台直播)
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