◆据刘冰回忆，她的爷爷是一名金属手工匠人，她也深爱着设计与艺术。

　　文| 铅笔道 记者 石 伟

　　?导语

　　在珠宝首饰零售行业，这是刘冰的第二次创业。回忆起上次创业，刘冰曾经历了在全国拥有40家门店的辉煌。

　　这次，直播，她选择为自有零售品牌，加上手作体验。2014年12月，全爱工匠第一家体验店在北京三元桥凤凰汇开业。随即，一份喜人的结果让她重拾信心：7000~10000元/平米/月的绩效。

　　之后的2015年，刘冰潜心打磨商业模式。去年一年，她凭借5家门店，斩获了一份不错的年度报表：全年营业额1000万元，税前净利润为35%。

　　今年年初，两家占地近200平的旗舰店，相继在上海静安寺芮欧百货、北京金源购物中心开业。接下来的3年，她的目标是在全国开办100家店。

　　截至目前，全爱工匠一共拥有6家体验店；同时，刘冰启动Pre-A轮融资。未来，她是否能获得投资方的青睐，并凭借资本跑马圈地呢？

　　注:刘冰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　切入珠宝首饰行业

　　国内互联网起步之时，刘冰在香港凤凰卫视中文台已任职多年。为谋求多跑道发展，刘冰来到北京天意华广告公司；当时，纸媒正鼎盛，后者被称为媒体圈的黄埔军校。

　　因业务能力突出，刘冰得到领导赏识，来到山东担任地区的销售总监。辞职之后，她与一位前辈成立一家媒体公司。公司虽小，但做得很成功，她获得人生的第一桶金。

　　期间，刘冰结识了后来的合伙人Jeff 。当时的Jeff曾在高盛、美林等投行任职，在美国华尔街工作了10余年，刚刚归国。

　　两人一见如故。受Jeff启发，刘冰发现自己骨子里热爱艺术与设计;出于对生意机会天生的敏感，她对珠宝首饰零售行业进行一番调查。

　　轻物流、无仓储、小空间运营，珠宝首饰行业的一系列优点，是极好的财务模型，打动了刘冰和合伙人的内心。

　　◆全爱工匠北京金源购物中心店铺局部图

　　当时，中国的贸易顺差逐年加大，政府大力号召拉动内需。在刘冰及团队看来，种种迹象均表明，中国的消费市场要迎来大爆发，“做品牌的福音期到来”。

　　确定创业方向后，团队成员辗转意大利、米兰、法国、韩国等地，历时两年时间参观品牌、学习设计、研究商品、打通供应链。

　　果真如他们期待，2010年是中国珠宝首饰火热的一年：年交易额已达2千亿元。同一年，刘冰启动自有珠宝首饰品牌——全爱，组建团队负责从设计、生产到线下零售的一条龙业务。

　　之后的两年间，她的事业迎来大爆发。8家直营店、32家加盟店，刘冰迅速在全国圈了40家门店。

　　可好景不长，加盟商问题逐渐暴露。据刘冰回忆，这是因为当时加盟环境较差，加盟商并不尊重品牌；众多加盟商获得品牌授权后，往往为了盈利，小动作不断。

　　随着京东上市、马云敲钟、陈欧跑到纽交所，互联网对线下实体店的冲击愈演愈烈，开奖，刘冰在2014年发现，销售额呈指数级下降。

　　先后投入的2000万元所剩无几，她选择及时止损。2013年年底，她不再与加盟商续约，并逐步关停不盈利的直营店。第一次做品牌以失败告终，刘冰与先生决定去日本散心。

　　选择手作体验

　　在东京，刘冰来到有着百年历史的皮具店Herz，其作坊专门接受客户私人定制，纯手工制作皮具。

　　前店后厂的模式，百年未变。柜台前，服务员接订单；柜台后，工匠带着学徒，从切割到缝制皮革，行云流水。