最近，企鹅媒体平台的一组代言人海报刷爆了朋友圈。不同于以往的代言人海报都是各类明星大咖，给企鹅媒体平台代言的并不是“人”，而是一个个平台上的作者写的文章，这背后则是企鹅媒体平台最近大力开展的城市代言人活动。在内容分发进入决战时期，作为行业领头羊的腾讯发布这样一组海报背后的深意值得深究。

　　本地生活服务信息将成内容差异化关键

　　进入2017年以来，内容分发大战可谓战火频发，在意识到内容可以成为流量入口，各大巨头纷纷加码内容分发市场，提供资金和流量扶持头部的创作者，但很少会有内容创业者将全部的生存线放在一个平台上。而平台的这些流量和资金扶持却很大程度上带来了一轮畸形的繁荣，衍生出大量追求流量和分成的内容创业者。

　　过分注重资本和流量已经暴露了越来越多的问题。在目前的格局之下，其实真正考验平台本身的已经不仅仅是流量，而是一个平台满足用户的综合实力。谁能为用户提供更多样化的内容，atv，并且形成完整和独立的生态系统，谁才能够在最终竞争取胜。

　　企鹅媒体平台大力推行的“城市代言人”计划，相信大家并不陌生，这其实是腾讯芒种计划2.0的一部分。众所周知，腾讯作为全国最大的门户具有与生俱来的“媒体基因”，在芒种计划2.0中，企鹅媒体平台提出将通过“众包运营”模式解锁“媒体基因”的尝试。

　　具体来看，其实是带着平台上的企鹅号一同追随用户热点，帮助企鹅号衔接行业资源，全年不间断地卷入各领域自媒体人的参与。而在去年“里约奥运会”期间，企鹅媒体平台就已尝试过这样的模式。当时企鹅媒体平台上成立“里约冒险团”，集结了体育、娱乐、人文、时尚等多个领域329个企鹅号作者呈现里约奥运会，并取得了不俗的成绩。

　　而企鹅媒体平台这次推出的城市代言人计划，其实主要是通过邀请区域性的自媒体，针对性的生产基于本地生活服务的内容，最终实现各品类下沉区域自媒体和激活与拉新计划，这些内容可以无所不包，当地的美食风俗、有故事的人甚至是值得参观的旅游景点，这些都有可能成为代言人，从公布的海报中我们也可以看出，企鹅媒体平台的野心不小。

　　“在传播学中，区域的概念既带有自然的概念，也体现文化的理念。它是指一个意义可以被共享的空间，在这个空间里，人们的文化属性比较相近，生活习惯相对一致。”这些内容本身和用户就比较贴近，而且很多也属于垂直和长尾内容。面对内容越来越同质化的平台，身边的人、身边的事其实是很显然会是一个重要的突破口。

　　早在去年，腾讯就曾推出过腾讯区域自媒体联盟“企鹅生活圈”，并计划通过一系列的扶持培养本地网红“造星计划”。而城市代言人很大程度上正是这个计划的落地实施。而在经过一个月试水后，通过4期与热点结合的城市系列征文活动，236个城市的553个企鹅号作者完成了上千条命题投稿结束，激活了北上广以外自媒体人不太活跃的地区。其中有37个城市被作者点赞上榜，32个企鹅号成为城市代言人，更有瞰云南、最定州、in西安等地域性企鹅号多次上榜，单条文章阅读量最高达1054万+。

　　从内容服务高频入口到内容生态闭环搭建

　　进入2017年以来，内容分发市场战况更加激烈，各家平台推出一系列扶持政策来争夺用户和内容创作者，如今平台和内容创作者之间已经形成了良好的生态。自媒体通过平台的推荐，获取流量、收入和影响力，而平台则借助内容创作者这些在移动端原生的新内容，逐步构建起自身的生态和护城河。两者之间谁也没办法离开谁，这是一个闭环的生态。

　　但除了给予内容创作者更多的流量和分成之外，他们可能还需要的更多。这或许就是腾讯为何要力推城市代言人计划背后的深层原因。

　　1、下沉到三四线城市实现用户拉新

　　其实纵观2017年的内容分发平台，在一二线城市用户逐渐饱和的情况下，内容分发平台势必要到下沉到三四线城市用户去争夺新用户。今日头条平台大量出现的低俗、恶趣味内容某种程度上就是一种手段，因为对这些区域的用户来说，这些满足他们娱乐需求的内容正是他们需要的。

　　企鹅媒体平台则是通过扶持本地化内容来实现，发生在身边的本地化内容对用户来说十分具有可读性，可以形成强大的用户粘性，这对平台拉新的好处不言而喻。事实上，在本地城市代言人计划开始之后，企鹅媒体平台不仅激活了北上广以外的其他174个城市的自媒体参与活动，更触达到了呼和浩特、巴音郭楞蒙古自治州这些城市。

　　2、挖掘了大量长尾垂直的泛资讯内容