我想表达的是，无论《王者荣耀》、《阴阳师》还是《狼人杀》，这些高人气游戏都是十分重度的，用户需要花整段时间去消费。而《天天爱消除》，还有派派抢占的则是用户碎片化的游戏场景。据QuestMobile 统计，派派用户中 24 岁以下的占 47.7%，25-30 岁占 30.2%，31-35 岁占 11.7%，是一款相对全龄化的产品。

　　当这批用户上班或者上学时，他们不可能随时掏出手机来一把《王者荣耀》，但打开派派偷个红包是完全可行的，况且你还可能从中赚一点钱。一个网名染指流年的上班族妹子玩派派两个月，没给游戏充过值。但只要没有特殊情况，染指流年每天都会打开派派好几次：“不聊天，做做任务就下了，只有在抢福袋的时候才会点到主播的频道里去。”除了派派，她基本不玩其它游戏：“不喜欢（《王者荣耀》）这种战争游戏，《劲舞团》也不玩，总盯着累。”

　　而资本也已下注过多个碎片场景的娱乐消费品类了。短视频、条漫、以及最近概念很热的迷你 KTV，都能通过这一思路解释。

黄钻荣耀

　　一面是铺天盖地的广告，一面是源源不断的红包补贴，花钱如此大方的派派究竟赚了多少钱？

　　作为一款游戏类产品，派派的盈利点很明确：买会员开特权、充钻石买礼物。会员有白银 VIP、黄金 IP 和白银 VIP，定价分别为 30、168、648 元包月。玩家也可以选择花 648 元购买 6480 颗钻石。

　　虽然没有具体数字，但根据 App Annie 的统计，派派扣除去掉费用后，iOS 端单日付费近 2 万美元，以安卓为 iOS 的一半来估算，再加上渠道付费，可以预计派派日付费在 5 万美元左右，那么月收入约 1000 万人民币，年流水 1.2 亿元。

　　其实玩家氪这类产品的动机和往 QQ 里充红钻、黄钻是类似的，最终他们通过这些虚拟荣耀想实现的是“我和其他人不一样”的状态，对应到平台中，那就是富豪榜和名人堂里的排名、以及个人资料中一串牛逼闪闪的装备。在娱乐、消费渠道相对缺乏的下沉城市中，这类有钱有闲的氪金玩家普遍会更多，而根据 QuestMobile 的数据，派派超过 90% 的用户都身处二线以下城市。

共享单车？

　　最后开个脑洞，现金流良好的派派还可能是什么？

　　从派派的红包提现规则中可以发现些有意思的信息。当你想把辛辛苦苦从好友那偷来的钱提现时，会发现并没那么容易，派派规定：1.用户人物达到 20 级才可以提现；2.每天最多可以提现 3 次，最多可提 200 元并不能少于 30 元；3.现金账户是有有效期的，当月获得的现金红包有效期为当月以及下个月。同时派派显示，用户平均提现周期为 21 天。

　　也就是说，用户从玩（就可能充值）到提现之间，有一段时间的时间差。那么，当用户足够多、GMV 足够高的时候，平台就可以利用现金储备做更多的事情，这和共享单车们的压金说是一致的。如果这个逻辑成立，那么也就为派派不断做获客、拉新又找到了一个理由。

　　以上个人观点，不代表36氪平台