但是在这样一些问题上，其实我们觉得，低端市场和以前巨头不愿碰的客户，我觉得是非常大的机会。还有刚才说的被绑架，比如我是一个高端的厂商我必须保持 50% 的毛利我才能活下去，因为我后面的成本很高，我整个大楼很漂亮，我前台富丽堂皇，这些都是成本。这时候你必须要保持 50% 的毛利你才能维持运营，但是小公司不用，小公司 10% 的毛利就好了。你要建，突然有客户找那些巨头们说，我让你保持 20% 的毛利，巨头肯定不干，巨头肯定认为这事我赔了，小公司可以或者一些新的产品可以，那么他就可以吃掉类似这样的客户。

　　第三步：你这个创新策略能不能破坏业内所有的先例者，同时对其中一家或者几家重要对手来讲，这个策略先人会站上头，后者这就没有太大的优势。就像刚才说的，你和 Intel 去拼 X86 芯片，你有机会赢吗？没有机会，不可能。那是延续性创新，他整个研发团队，所有能力所有公司价值都指纹这条线，你要想在这个地方做起来，我觉得很难。

　　实践篇

　　进入实践篇，刚才说了这么多，大家会觉得光说不练会不好。我用我们做事情的案例，给大家讲一下，我们怎么做这个市场，怎么做创新，希望被这个市场所接纳。

　　第一个案子，刚才说到长尾价值、碎片化的问题，广告很大的问题，热门、供不应求，《三生三世十里桃花》、《芈月传》，这些你都不用想，自然有广告主去找，自然有人买你的资源。

　　但是对于那些长尾资源来讲，也不算长尾，比如原来 CCTV9、CCTV10，我最爱看这两个频道，但是我发现这两个频道其实没什么好不好的。一些探索、动物都是这些，我们做广告监测，比如北京拿 500 样本、1000 样本，你去按。样本数如果很低，你会发现没人看 CCTV9 也没人看 CCTV10，有失偏颇。这时候收视率就变成零，谁会买一个收视率是零的广告产品，这就是长尾所带来传统方式洞察所谓碎片化市场最大的问题。

　　热门的供不应求长尾，对于买方而言，现在有一些精准化的广告投放方式，DSD 或者什么方式。但是所谓的精准投放伤了广告主们的心，为什么会伤了他们的心。因为在整个的过程中，第一你想做到精准不容易，大家知道 BAT 的数据是不用讲的，你说我作为一个 DSP，我又有您的社交媒体信息，又有您整个搜索信息，又有您整个购物的信息，有这么一个 DSP 吗？不可能有。因为他们之间是相互斥的。

　　总结篇

　　做一下总结，j2直播，这是别人问的一个问题，我放在了 PPT 的结尾。我觉得做技术的人，做产品的人，原则其实非常重要。刚才跟大家介绍都说了，第一个是学习性好，第二个是独立思考的能力，这两个非常重要。为什么重要？首先这个世界上，知识是透明化的，不像 Google、百度之前的世界，你有一本武林秘籍天下无敌了，现在不是那个时间，现在你能获取到的知识，别人也可以。现在我们可以参加一些国外大学课程，这里面没有什么东西是我靠知识的独占能获取一些额外的力量，不可能有这样的事情。

　　人最开始是采摘流动性的，那时候人过得不错，有一本书《人类简史》，很长一段时间，人哪个地方风水好，或者野兽少我就搬那，人是居无定所的。后来农耕时代就把人束缚住了你有私有财产，你的房子花很大力气建成等。人为什么不能回到采摘？估计忘了。第一不知道以前采摘怎么采？第二用这些采我舍不得。

　　所以我觉得学习能力对未来来讲，是越来越重要的一种能力，甚至以前老板要求你做得事情或者市场要求你做得事情，你可能都不知道。以前没有答案，那怎么办？我的学习能力和适应能力就非常重要。

　　第二独立思考，我觉得独立思考的能力，是中国人普遍比较欠缺的大问题。我们的教育其实主要教育要听话，懂事做社会主义接班人。但是很少告诉你独立思考，老师会告诉你，记住是什么不要问为什么。人民大众选择了中国走社会主义道路，几个都走通了，那个走不通，那个也走不通，最终选择了。

　　另外内驱力，每个人都是一个从内开的门，那个门是双向的，有些门是单向的，外力，有些东西用再大的力气也开不开门，内驱力就是自己那扇门。你想去什么更像一个方法，你想去什么样的地方，你驾驶你自己这辆就到什么地方，你想要成为什么样的人，你的追求、你的世界观就决定了最终你的成就，我觉得这个其实是我讲的内驱力。

　　以上就是本次公开课的所有关键内容。

　　本次课程完整笔记与 PPT，请点击「极客公开课·Live」第三期