所以我觉得，第一个发现新机会的地方，就是因为现在互联网所造成这样碎片化，不管媒体碎片化内容碎片化，还是其他产品的碎片化，像淘宝这样非常长尾大的市场，一些稀奇古怪的东西卖得还不错。所以在这时候其实是有机会的，在这个机会上，就需要一些大数据或者人工智能的方向上，来指导你做一些商务上的决策，包括从中挖掘一些价值，我觉得这是第一个比较大的机会。

　　第二我们叫长尾效应，为什么刚才说纸牌屋火了，因为他热门吸引大众眼球。其实对于我们整个市场来讲，既有头部的价值，也要尾部价值。尾部价值其实加在一起，并不一定比头部的价值要小。但是其实大家看整线，这个地方其实是价值挖掘的难度变得高了，这个地方其实越来越高了。越来越难，这个里面可能它好东西的占比相对来说比较低了，这时候要求你价值挖掘的能力变得越来越强。

　　价值挖掘能力是什么，搜索能力等。为什么 Google 一上来，一下就扩大我们整个信息量，原来你的价值在很多网站上，其实我们不知道。那么 Google 这个产品一出来，立刻把整个挖掘能力变得非常强，包括这些媒体和内容都能被我们获知。其实淘宝也一样，你在上面简简单单搜索一个价格范围或者购买数量或者什么样的东西，就可以把你可能关注的内容挖掘出来。

　　产品经理的陷阱是什么？

　　下个问题我要谈到我们做产品非常常见的陷阱，不知道大家每个产品做到什么样的程度，也不知道大家产品的受众是什么样的。这其实是一个做产品的人，非常容易陷入的误区。《创新者的窘境》很重的一本书，讲大公司为什么会失败，为什么他们做得创新会失败。这确实是他总结出来的规律，随着时间的推进，我们的技术增长能力超过客户需求的增长能力，原来一种延续性的创新，随着时间延续，其实我创新的能力提高曲线大概是这样的，同时对那些破坏者创新、追赶者而言，他们技术进步的速度跟你差不多。

　　但是对于客户需求就不是那样了，在时候会出现，一旦你超过了客户需求的性能，就会发现价值转移这么一个趋势。你要说性能而言，绝对比不过 intel，一定是这样。或者说同样的价格，你买到的计算能力，一定可以剥离出来。为什么现在 ARM 会超过 Intel 很多，核心问题是，大家不需要那些过剩的性能，哪怕笔记本上 CPU 占用率都不 20。我讲 PPT 的时候，估计也就 10% 以内，大量的性能是过剩的，大家不需要这些性能，除非你玩游戏类似这样的情况，才需要更高的性能，这时候你的性能是过剩的。

　　所以原来厂商即使什么都不做错，你也可以失败。那么你失败的这些原因是什么？我觉得有两个很重要：

　　原因一：客户。

　　原因二：渠道。

　　如何发现新市场？

　　从我的经验来讲。因为以前这个市场没有，你原来一些知识和经验只能营销原来的市场和客户，对于新市场而言，其实有一些原则，我分成三步原则：

　　第一步：过去有没有这么一群人，他可能没有足够的资金、设备、技术来做你想做得这件事情，而且他们可能需要顾人，或者花钱人更专业的人做。那么客户是不是需要类似这样服务的时候，需要到一个集中的地方使用这个产品和服务，其实这是第一个问题指导你发现有没有新的市场适合你这个产品。

　　第二步：在低端市场，是否有客户愿意以更低的价格购买性能不那么完美的产品。我们是否能创造一种模式，我们在低价格被过度服务的低端客户，才能保持良好的。你想做一个颠覆，大家不想随便混口饭吃就完了，其实每个人创业都想做一件事情，都想颠覆。当然颠覆一定不是从高端颠覆人家，我做一个比苹果更好的系统，你 99.99% 都要失败，你必须得看一个巨头不看的领域。而且类似巨头不看的领域，还有足够大的需求。就像共享单车一下火了，有没有需求有，谁没发现。虽然共享单车这件事，我觉得更多是资本驱动，我相信在座所有人，都能做出这件事。当然这个注意被人出了，市场已经那样了，再做一定死得很惨。