对90后来说，萌非常重要，萌和反差萌，卖萌对他们来说就是生产力。比如在90后里面他们可以24小时看熊猫直播，就是熊猫吃竹子、拉屎，可以看一天觉得萌。比如我的头像也是萌系的。还有去年很有名的韩剧《鬼怪》（创业家&i黑马注：韩国tvN电视台于2016年12月2日首播的金土迷你剧）也是，大叔卖萌。就是典型的90后是审美，对于他们来说好可爱、好萌，这就是90后特别喜欢的东西。

　　那么品牌真的可以适当卖萌。用什么方法能够表达90后的文化？骚浪贱的表情包，如果你是70、80要用骚浪贱的表情图，不然怎么跟他们对话。90后是习惯用表情包向社会对话的一代。我特别喜欢这句话，市场正在惩罚不懂骚浪贱的你。比如我们去淘宝，好喜欢一件衣服，去看买家的评论写我给我妈也买了一件，她很喜欢；我送给我婆婆，她很喜欢。我马上就关了，我为什么要跟你妈撞衫、为什么要跟你婆婆穿一样的衣服。

　　还有腐，男男之间哪有纯洁的友情，你如果在公司没有被90后意淫过说明他不喜欢你。粉丝是很喜欢凑CP的。比如说鬼怪，我们都认为男二号是女主角。我的朋友问我有什么营销办法，我说你拿几个男生炒CP，90后特别嗨，一看男男对视了一下，他就脑补了一个非常详细的爱情故事。

　　90后的语言规则：自信、自嘲、自恋、自黑

　　最后是90后的语言规则。我觉得有四个关键词，自信、自嘲、自恋、自黑。

　　对于90后来讲有一个非常潜在的共鸣，我可能知道我擅长做什么，对于90后来说我相信我总有一天会很努力，但是我不知道我做什么，这是典型的90后内心的想法。如果你们看吐槽大会都知道，这么多年洗不白的人都洗白了，周杰、李小璐都洗白了，包括那些年我们这些没人追的女孩，就是自黑。

　　营销启示是什么？品牌要有亮点，一定要有槽点，槽点太重要。很多自媒体的人找我说我怎么能让我的粉丝喜欢我，我蛮正能量的，我说你的槽点是什么？他说我也不知道。我说你看我矮、我胖、我脸很大，这个你比不来的。我觉得槽点非常重要，这个时代是卖人设的，如果你要开公号要放大你身上和别人最不一样的地方，要有两个方向，一个是好的一个是不好的，都会让别人爱上你。比如说太子妃最开始怎么炒的？穷，是真正的五毛特效，冰和火是两个纸牌写的。

　　最后一句话，以90后的方式结尾：真羡慕你们，年纪轻轻就听到我的演讲了，谢谢。