自从美图公司披露招股书开始，它便成为了外界关注的焦点。

上个月，美图公司发布了上市以来的第一份财报，财报显示，美图公司收入的增长点来自于广告、电商、智能硬件。其中，智能硬件为美图的收入做出最大贡献。智能硬件所得收益于2016年达到人民币14.739亿元，较2015年增长120.9%，占到总收益的93.3%。

财报还显示，智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民币1.252亿元及18.8%增加至2016年的人民币2.969亿元及20.1%，主要是由于年内所售智能手机数量增加所致。

美图公司的智能硬件主要是指美图手机，事实上从它的第一款手机产品上市以来，质疑声音就没有中断过，美图手机的“小而美”路径真的能走通吗？如今，现实的情况是，美图手机已经顽强地生长了近四年时间，甚至成为美图公司的营收主来源，并且拥有了超高的毛利率。与其他的互联网手机相比，可谓是做得风生水起。

差异化趋势预判

中国智能手机市场的竞争向来是波谲云诡变幻莫测，可以套用一句古诗，“各领风骚一两年”。不过，中国智能手机行业快速发展的同时，也出现了不少问题，“千机一面”侵袭了整个智能手机市场，导致在很长一段时间里不同品牌的手机产品长得都很相似。

随着市场趋势的变化，越来越多手机厂商开始发现一招鲜不能吃遍天了。于是，手机厂商们开始有意识地寻求差异化，找到不同的特点去主攻不同的消费群体。OPPO在这种差异化探索过程中，逐渐明确了面向年轻用户群体的需求，推出了主打拍照功能的手机。OPPO这一策略也的确收到了很好的市场反馈，在2016年一跃成为国内第二大手机厂商。

同样看到差异化趋势的，还有被人看做“不务正业”的美图。美图CEO吴欣鸿曾回应外界对美图做手机的疑问，“很多人问我为什么美图做手机而不是相机？相机在中国没有成熟的生态链，而手机我们能找到非常成熟的生态链，从功能机的时代到现在已经有非常深厚的积累了。我们做手机的想法没有太多的野心了，只是想做一个产品的延续。”

也就是说，美图做的手机仍然是跟“美”相关的产品，与美图公司一直以来的核心发展方向是一致的。而从美图打定主意做手机那天开始，所尝试的就是“美”的差异化路径。

一方面，在外形上，美图手机与当下众多安卓手机品牌都有明显的不同。美图手机就曾因与众不同的外形设计被网友吐槽“很丑”。但正是由于美图手机的“有棱有角”，才得以让它在每年成百上千款新机前仆后继上市的时候，被消费者记住，也因此，美图手机做到了“木秀于林”。

另一方面，在主打功能上，美图手机致力于拍出美的照片。当下有很多手机厂商都将拍照作为卖点，最主要的参与者包括华为、OPPO、vivo等，在大厂的激烈竞争下，atv，美图手机在2016年增长率依然超过了100%。这主要得益于美图手机拥有优质的硬件支撑，全球领先的前置摄像头配置，再加上美图人像的算法，把自拍功能做到极致。吴欣鸿介绍称：“在拍一张照片的时候，后台可以自动做一个美化，就是给你的肤色做一个处理，看起来比真实的好看很多，所以我们就是给我们的用户提供一个在自拍上做到极致的产品。”

押宝中高端市场

在美图手机上市之初，“美图也做手机啦？”“定价直击2000元中高端档位能行吗？”，像这样略带调侃的质疑声音便不绝于耳。

时间回溯到2013年，美图发布了旗下第一款手机产品美图手机1，售价为2199元。然而，彼时的中国智能手机市场千元机还在唱主角，无论是手机新贵小米，还是传统老将联想，它们的出货量都是由千元机在支撑。所以，对于美图这种完全没有手机经验就直接进军中高端市场的做法，外界对它的定位存在疑问也不是全无道理。

不可否认，千元机在前几年占据大部分市场份额。但这与彼时的市场环境、消费结构都有一定关系。当时智能手机厂商们需要做的，是培养消费者的购买习惯和使用习惯，低端的千元机恰好可以帮助他们快速打开市场。

随着智能手机市场的不断发展，手机厂商们逐渐发现，在自己市场份额不低的情况下，却没有收获可观的利润，其中的一个典型就是TCL通讯。数据显示，TCL手机2016年全球出货量超过6876万台，但整个TCL集团的净利润只有21.37亿元，而绝大部分利润来源于多媒体业务和家电业务，手机的利润反倒拖了集团的后腿。