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强生的无带卫生巾是在产品结构上做出差异化，从而成功偷袭了金佰利，做为回应，金佰利选择在产品功能做出差异化。1975年，金佰利推出高洁丝日清卫生护垫，用于为经血流量较少的日子提供保护。这款产品建立的全新细分市场成功延续至今，并在当时成功稍微缓和了金佰利在女性卫生用品市场极为不利的局面，但最终未能扭转颓势： 到了1986年，开奖，金佰利在美国卫生巾的市场份额只剩20%。 纸巾的名义
在《爱茉莉：进击的韩国化妆品巨人丨第一篇》一文中我们提到过，化妆品在19世纪才逐渐开始商业化，但由于女性意识仍受到严重压迫，当时化妆的人群仅限于专业演员和从事性交易的女性。事情的转折点出现在1920年的8月18日，美国第十九项宪法修正案正式生效，确立了女性的选举权。 这个女权主义的伟大胜利刺激了化妆品的销售，到了1930年，美国女性每天平均使用6吨口红、24吨粉底霜和144吨洁面乳。而化妆品又带动了卸妆纸巾的需求，于是金佰利开始进入卸妆纸巾市场，原料仍是纤维棉，商品的名称叫舒洁 （Kleenex）。 在一次偶然的机会里，公司的管理层发现有顾客用舒洁来擦鼻涕，所以就此进行了一次大范围的消费者调查，结果表明高达61%的人把舒洁当做一次性纸巾使用。管理层当机立断，把舒洁重新定位成一次性纸巾，并斥巨资进行宣传，更于1926年发明了抽纸。 到了1956年，金佰利在美国纸巾的市场份额接近55%。 然而，进入60年代后，j2直播，金佰利在纸巾市场遭遇了最强劲的对手– 宝洁 （代码：PG）。宝洁通过收购一家造纸厂进入纸巾行业，很快就推出了属于自己品牌的纸巾，并且一上来就大力促销，直奔价格战而去。由于各品牌纸巾之间的差异化极小，宝洁的策略成功蚕食了金佰利的市场。 到了1986年，金佰利在美国纸巾的市场份额只剩30%。 很好奇纸尿裤第一是什么滋味
宝洁作为一次性纸尿裤的发明者，享有极高的品牌忠诚度，其旗下品牌帮宝适（Pampers）一度控制着美国80%以上的纸尿裤市场。 金佰利第一次冲击宝洁的王座是在1966年，公司推出了金贝贝纸尿裤，卖点是一种新的折叠方式和用粘胶带替代了别针。这款产品最大的成功之处是使用粘胶带，迫使宝洁也将纸尿裤上的别针都换成了粘胶带。但金贝贝纸尿裤全新的折叠方式则有致命的设计缺陷，会导致频繁渗漏，最终还是败走麦城。 事情的转机出现在1971年，那一年，金佰利的传奇CEO达尔文·史密斯上任。 经过研究，史密斯和他的团队认为传统的铜版纸业务注定会表现平庸，所以他上任后做出的第一个惊人决定是出售公司旗下的铜版纸厂。整个商业用纸业务的战略撤退耗费了五年时间，但这让金佰利得以在消费品领域集中精力和资源。让史密斯在公司历史上名垂千古的第二个重要举措是重新进入纸尿裤市场，资金大部分来自出售纸厂的收益。 金佰利推出的第二个纸尿裤品牌叫好奇 （Huggies），这款产品满足了母亲们最关心的3个特点： 1. 她们喜欢让宝宝的臀部保持干燥的产品； 2. 她们喜欢能够大大减少或完全消除渗漏的纸尿裤； 3. 她们喜欢重复粘贴的粘胶带。 其中第二点尤为重要，因为主流的纸尿裤都无法解决渗漏的问题。 但实际上，在金佰利之前，宝洁已经成功研究出了新的纸尿裤外形，并能够极大地降低渗漏频率。然而新的设计带来的是更高的成本和更高的售价，在消费者都很满意帮宝适的情况下，宝洁没有巨大的动力去推动新产品。金佰利的CEO史密斯正是看中了这一点，他清楚地认识到这是非常具有战略意义的短暂机会，并将之牢牢把握。 到了1956年，金佰利在美国纸尿裤的市场份额排名第一。 不是尾声的尾声
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