2016年底，OPPO管理层曾在一次新品发布上回答记者提问2017年销量能否继续保持高增长时说，看看OPPO的历史增长率，2017年的销量能下降吗？

　　彼时，OPPO对自己同比超过100%的增长率深信不疑。

　　2016年到至今，对OPPO和vivo两兄弟超常规的销量增长，行业和媒体一片叫好之声，很少有人怀疑一片“繁华”之下的风险。

　　4月12日，统计机构TrendForce 公布了2017 年第一季度全球智能手机产量（production volume）的统计数据，全球市场三星以26.1%的份额重回第一，中国厂商华为排名第三，而OPPO和vivo分别以8.1%和6.2%市场份额排名第四和第五。而在中国市场，华为以24.7%的市场份额排名第一，OPPO和vivo分别以17.6%和13.4%的份额排名第二、第三。

　　仅仅过了一个季度，市场就给OPPO和vivo的自信一记耳光。

　　中国的智能手机市场一直在一片浮躁中走到了今天，前几年小米一片凯歌，于是全行业开始拷贝小米的模式，去年OPPO和vivo在三至六线市场火爆，于是从去年开始，全行业开始下重金启动线下渠道。对于中国手机厂家而言，追风成了常态。

　　一、线下渠道绝不是智能手机的救命稻草

　　OPPO线上店在25万家左右，vivo线下店在20万家左右，华为线下店保守估计在2~3万家之间。小米一度喊出了三年建1000家实体店，在OPPO和vivo的刺激下，全行来都在一窝蜂地构建线下渠道。

　　年万达百货关闭46家店，开奖，2016年关闭潮继续。同样在百货业，2016年沃尔玛全球关店269家，中国区关店10家，整个百货业在电商冲击下一片哀嚎。在线下渠道最发达也最完善的服饰行业，atv，线下店的经营更是惨不忍睹。美特斯邦威，三年间已关闭1600家店面，波斯登2015至2016年间，关店5550家，百丽两年关店900家，达芙妮两年关店1305家，李宁更是惨烈，三年关店1800家，这种关店潮在整个零售业基本没有品牌可以幸免，事实上，这一趋势仍然将是2017年零售业的主要趋势。

　　14%左右，在手机行业，这一比例大致超过了20%。随着80、90后互联网原生著民成为社会的主导力量，线上销售终将成为社会消费品，特别是标准化产品的主流渠道。

　　OPPO、vivo的崛起得益于线下渠道的推广和线下专卖店的海量发展，但这种销售模式的天花板是显而易见的，线下店的成本各厂家都心理明白。特别是对于OPPO、vivo这种所谓的要打“人民战争”的厂家，不顾产业趋势过渡开发线下市场厂家，未来的关店潮在所难免。

　　OPPO和vivo却又是一个极端。在线上销售渗透20%左右的情况下，无论是只依靠线上还是线下销售，都不是一个正常商业模式，特别是过渡发展线下渠道，未来的风险更大。

　　二、与技术和产品比，忽悠和情怀一文不值

　　2015至2016年间，蓝绿两兄弟抓住了三至六线市场电商渗透率低，4G普及带来的换机潮，加上还说得过去的品质和适合于三六线市场的明星代言的营销方式，迅速催大了其销量。在2016年间，蓝绿两兄弟的月销售同比甚至超过了100%。

　　O2O销售模式转移。

　　2016年下半年，OPPO和vivo都在尝试通过提升品牌价值来影响一线城市用户对蓝绿两兄弟的认知，都试图在讲一个专业、极致和有活力的品牌故事，但受制于长久以来OPPO和vivo的品牌定位和产品表现，蓝绿两兄弟的品牌提升计划收效甚微。

　　OPPO、vivo在一线市场依然如此，但事实上，在技术和产品面前，所有的忽悠和情怀一文不值。