看来先前的VR狂热还是影响深远的，至少教育用户的成本已经被市场分担了，“几年前还需要跟投资人解释VR/AR到底是什么，现在可以直接说了。”，而且现在市场冷下来之后，运营成本和人力成本也在随之下降。但是也有不少玩家和智东西抱怨，正是由于这样的热潮驱动，玩家良莠不齐，有些技术不过关的低价产品充盈市场。由于VR仍旧存在晕眩感等问题，如果消费者第一次的体验非常差，之后就会下意识抗拒这项技术，对未来的推广发展不利。同时，由于VR急速遇冷，现在整个市场对它也都预期过低，甚至出现排斥。

　　二、C端疲软：VR眼镜太“重”了

　　虽然众人对“VR寒冬”的看法不一而足，但有一点是大家一致认同的，那就是C端发展不足预期。盒子出货量上去了是因为它便宜，普通用户一般仅止步到“尝鲜”，用过一两次之后就扔在柜子里积灰、更别谈花钱购买内容了。

　　现在的VR“太重了！”是一个共有认识。一方面，VR硬件实际重量还太重；另一方面，下载App、“戴眼镜”这些动作对于用户来讲过于“重”。

（几年之后再看今天的VR头显，不知道会不会觉得大得好笑）

　　热波科技创始人张庆浩认为，现在很多VR的应用都是被动的用户带上眼镜之后才可以体验，这属于强加行为，是非常“不互联网”的行为。厂家需要找到切入点，让用户心甘情愿地戴上眼镜。

　　比如刚刚推出“天工计划”的京东，其VR/AR业务负责人赵刚这样表示，“京东主要是To C类的应用，To C类的应用有一个关键词就是轻。目前的这种VR太重了，包括硬件和软件，在To C里推起来很难。我们首先要让这个设备变轻，戴着舒服；其次怎么能够在现有的手机的APP里很轻量的嵌入VR/AR的应用。如果一个非重度用户想要尝一下鲜，体验一下，结果发现APP变大了很多倍，消耗了大量的流量，他肯定是不愿意的。”

　　华录百纳VR事业部总经理戴悦认为，现在整个VR终端设备的数量是过于稀少的。如果全国只有几百万台电视，电视台如何盈利？电视广告也不会有价值。反过来，VR内容在目前的情况下还是很难变现的，这种情况长期存在的话，会对内容生产团队造成很大压力。大一点的公司还会好一点，创业公司压力更大。

（AR眼镜不仅体积大，成像画面还特别小….）

　　与VR相比，处在发展更早期的AR行业，如今在C端的挑战更大。枭龙科技创始人史晓刚认为，AR眼镜在目前的消费领域是没有机会的，因为它根本就不符合在消费领域所要求的，能够达到商业逻辑的几个特性，比如说它没有足够有效的应用场景，它的用户体验很差，包括佩戴舒适度、续航、体积、重量，成本价格还非常高。

　　说寒冬，民众的认知度的确在增长，说大火，远远谈不上。在这样不温不火的背景下，不禁让人想问出那个如鲠在喉的问题——VR/AR到底是真市场，还是伪刚需？

　　大多数采访对象给出的答案都是肯定的。“是”、“当然是”……谨慎一点的不会正面回答，但会拿智能手机打比方“现在讨论VR是不是刚需，就跟在07年的时候讨论触屏式的智能手机是不是刚需一样”，又或者认为是刚需，但还有问题需要解决。

　　在所有采访对象中，Insta360联合创始人陈金尧是唯一一个这样回答的，“对于普通大众来说，VR还不是刚需。但一些细分的应用场景或社交场景，有不少机会还是可以挖掘的。”

　　三、业务重心开始向B端倾斜

　　在这样的趋势下，许多企业的重心开始向娱乐、教育、医疗等行业端用户倾斜，大体分为两类：一类是原本客户定位就在B端，另一类则是开始从C端开始向B端进发。

　　以量子视觉为例，这家成立于2015年底的深圳创企在3月底正式推出了10K/3D VR摄影机AURA，售价9万8千元，为了让内容制作者以更低的价钱获取到拍摄工具，降低B端门槛。创始人张聪认为，目前C端的大部分产业目前想做盈利都很困难，但B端还是很稳健的。

　　Idealens联席CEO刘天成认为，普通消费者对VR的体验型需求的要求是非常高的，尤其是视觉体验方面，而目前的屏幕并不能带给消费者完美的视觉体验。Idealens主要侧重于对To B端开展业务，因为B端市场目前看，比C端市场规模更大、利润更高，Idealens的VR一体机K2就主要销往日韩市场的B端客户。