李兴认为，纯线上的某些互联网人已走通“天派”，但K12的纯在线产品不好做。因为学习这件事并不只有两个利益主体：平台方和老师，学生和家长；实际上是四个主体：学生并不愿意学习，家长逼着学生学习，老师希望招到很多好的学生，平台则希望自己找到好的老师。现实与假设完全不同。纯在线产品K12的最大问题是支付人和使用人分离，家长支付，学生使用。

　　李兴曾尝试过直播讲课的方式，他认为直播是一个很好的获客渠道，但让消费者形成付费习惯尚需时日，因为学习是一件“反人性”的事情。

　　互联网不管怎么升级，都绕不开服务。选师无忧力图做重服务，做轻资产，把传统行业存在的不规范乱象规范化，帮家长找到性价比高、有保障的服务。如果不出意外，他们起草的《到家教育服务1.0行业标准新规范》即将出台。

　　深耕细分赛道的情怀

　　反思上一次创业，“当时是战术上勤快，战略上懒惰。第一次创业时扩张过快，自己在人才培养、师资方面显然跟不上。因此，创业在初创期可能更容易生存，在高速增长时可能更危险。大型机构在一线城市容易形成垄断；小型机构老师的数量少，也不容易死掉；最难的是我们中型机构。所以二次创业要找到新的方向。”

　　在创办“选师无忧”前，李兴在新东方做了一年多的高管，“新东方体量很大，他们做到了1000，而我们做过从0到1。跟初创公司相比，我们知道方向在哪里，坑在哪里，未来在哪里，在哪一个阶段用什么样的方式进行管理。”

　　2016年12月，李兴加入14期黑马营，成湘均导师（学霸君注：掌阅科技CEO，黑马十四期1课企业文化模块导师）要求企业文化要践行（更多参见李兴原创：我对企业文化的一点小认知），孙陶然的课程将企业文化上升到道的层面，回到公司后，他将企业文化落地为“成为受尊敬的到家教育服务公司”。

　　黄晓杰导师（学霸君注：暴风魔镜CEO，黑马十四期2课产品模块导师）（更多参见黄晓杰：乔布斯教不会你做产品，我可以！）在黑马课堂上讲到的“运用‘第一性原理’而不是‘比较思维’去思考问题”促使他反思“我该怎么做”。

　　“创业者总觉得创业艰难，但是牛文文（学霸君注：创业黑马董事长）说我们是创业家，他提出‘重度垂直’理念，告诉我们要深耕一个产业，让主营业务赚钱。”

　　在一个点上，让客户到店认准新东方，到家认准选师无忧。这是李兴的目标。“将线上与线下结合，数据驱动到家教育服务，j2直播，深耕细分赛道。回归本真：创新、坚守、极致、选对人，一辈子干一件事，坚持情怀，成为受尊敬的公司。”