黑马名片：

　　李兴，黑马营十四期营员，现任熙励教育、选师无忧创始人，专注于中小学课外辅导13年，曾就任新东方教育科技集团华南区域运营高管。有过一次成功的创业经历，连续创业者。2016年，选师无忧全年完成1500万营收，比2015年增长3.84倍。2015年3月，选师无忧拿到凯能投资领投的1000万元pre-A轮融资，2016年5月，获得金葵花资本等机构领投的6000万元A轮融资。

　　选师无忧以标准化方式吸引家教市场加入，扩大自己的家教人员军团。这种模式走的快而稳。对平台老师有精准定位，对线下家教团队做好服务质量把控。不仅做好运动员，也做好裁判的市场身份。

　　2014年移动互联网的风口来临，微信、APP等应用连接教育领域，选师无忧上线，它承载着李兴和很多老师、家长的梦想——利用移动互联网，改变整个K12教育行业的生存现状，让好的老师拥有无限成长空间。选师无忧专注于细分行业的垂直领域K12，做到家教育服务入口，实现到家服务的一对一需求。他们要拼的是市场容量约2亿学生的K12家教市场，通过平台连接线上线下。

　　两次抢占风口

　　2007年，政府下发了一则关于《中小学生不能于校内补课》的文件，校外辅导行业呈爆炸性增长，这是一个政策性的机会。李兴把握住了这次风口，他创办的熙励师范教育光是辅导班就达到了数千万的量级。

　　做企业，有起有落很正常。

　　2012年，熙励师范教育迅速扩张后被新东方全资并购。2012-2013年，李兴负责新东方华南区的运营管理工作。2014年，李兴又抓住了移动互联网的风口，创立了选师无忧，通过低成本的激发，撮合需求，整个交易在平台上完成。

　　从传统线下教育到移动互联网应用，不仅仅是发展速度不同，更是完全不同的思路。传统线下教育提供了场景，atv直播，而线上则注重服务渠道并有效提高了效率。

　　李兴认为，核心竞争力是要遵循商业的本质，回归市场与客户，发掘市场痛点。互联网只是更加方便、快捷、智能的路径，商业的本质并没有改变，使用新的技术搭建新桥路构建核心竞争力是每个企业都必须做到的。在互联网教育中不能单一的去中介，也不能把所有的传统教育与中介模式都去掉。

　　2015年3月份，选师无忧拿到了凯能投资领投的1000万元pre-A轮融资，2016年5月份，选师无忧获得6000万元的A轮融资，领投方为金葵花资本等机构。

　　13年创业，沉淀5个优势

　　李兴在教育行业深耕13年，他曾做过网校、家教网，2007-2011年，每年有200%-300%的高速增长。对行业、客户把握准确，五个核心优势即：

　　第一， 团队由传统教育行业精英与互联网人混搭而成，远胜于纯传统教育行业或者纯互联网团队。

　　第二， 拥有13年教育行业经验，2014年把握移动互联网风口，遥遥领先其他同行。建立时间壁垒。

　　第三， 专注做K12，只做到家，在一厘米宽，一公里深的点上打透，再慢慢延伸。

　　第四， 创新商业模式，选师无忧做的是传统行业的互联网+，重服务，轻资产。第一是移动端模式的改变，第二是消费者行为习惯的改变。本质上解决的还是找老师的事情。用信息化的手段降低成本、提高效率。

　　第五， 以信息流驱动累积交易数据，一是家长的信息流，二是老师的信息流，三是教学过程的信息流。利用算法精准服务用户，形成自循环体系。

　　2016年，选师无忧全年完成1500万营收，比2015年增长了3.84倍。2017年1月、2月营收同比2016年增长375%和418%。“我们的预期要远远高于这个速度，因为前期做了大量的投入，也初步验证了模式可行。”选师无忧处于A+轮融资阶段中，目前正在寻求产业资本或战略资源等投资和业务合作。

　　稳健的地派打法

　　教育需要时间、周期的沉淀、花时间打磨，做好口碑、服务。他认为K12专注中小学，家长要完全形成互联网的消费习惯还需要2-3年时间。选师无忧没有选择“烧钱”的模式，只收取服务费，为老师创造价值。

　　创业黑马董事长牛文文提出“重度垂直”理念，并将企业分为“天派”和“地派”，“天派”是不怕亏损、快速扩张并以上市为目的的“美国模式”，“地派”则是追求稳健经营、注重渠道、看中赢利能力的“德国模式”。选师无忧无疑是后者。