◆全影医疗创始人陈罡

　　文| 铅笔道 记者 吴泽骞

　　?导语

　　2016年9月，雅安市雨城区卫生局的会议室里甚是热闹。听了陈罡对自家产品的介绍后，10多家医院的领导们都很兴奋，你一句我一句地咨询详细情况。

　　经过一下午的交流，卫生局领导便拍板：成立雨城区医疗联合体，引入陈罡的信息化服务平台。

　　2015年12月，陈罡创办了“全影医疗”。专注于医联体信息化服务平台的搭建，为患者和医生提供预约检查、远程诊断、双向转诊等服务。以提高医疗质量和效率，降低医疗成本，实现资源再分配。

　　目前，雨城区医联体共有27家医院接入平台，注册医生213名。平台运营50天，完成影像检查业务72例，预约检查29例，双向转诊26例，远程会诊22例。

　　注:陈罡承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　从卖设备到卖服务

　　大学毕业后，陈罡一直从事着大型医疗设备的销售工作。

　　他发现，很多区县医疗机构的服务水平不行，原因有二：一是医护人员自身的能力不够，二是缺乏高端的医疗设备。有些医院即使设备齐全，但也因缺乏人才，无法发挥机器最大的作用。

　　陈想，在给区县医疗机构提供设备的同时，也应给他们提供人才服务，帮助其建设医学影像科。

　　考虑到很多区县医院资金有限，atv，陈采取融资租赁的方式，为医院提供大型医疗设备。同时，他利用之前积累的资源，与很多三甲医院的医生建立合作，为基层医院的医生提供培训。

　　但运行一年后，陈发现这种做法的效率不高，于是在2012年搭建了远程影像诊断服务中心。

　　患者在区县医院用CT、核磁共振等机器拍完片子后，系统会将影像图上传至平台。由陈罡聘请的三甲医院医生协助诊断，随后将结果返回给区县医院的医生。

　　经过两年多的运行，陈罡又发现了新的需求。

　　很多医院虽然患者很多，但大型医疗设备的使用大多不饱和，设备利用率无法最大化。

　　另一方面，许多来自乡村的患者到市县医院看病，不仅要在路上花费很多时间。且往往隔天才能拿到影像诊断报告，易延误病情的救治。而在这一过程中，直播，患者也易丢失纸质报告。

　　仅利用当时的远程服务平台，无法给患者带来更好的就医体验。且平台的核心技术是购买的，可扩展性差，于是陈罡有了新的创业想法。

　　他想通过预约检查，将闲置医疗资源进行再分配，并把电子版诊断报告、影像资料等数据资料及时推送给医生、患者。

　　这样一来，医院能最大效率地运营医疗设备，而患者、乡镇医生也能及时利用手机、电脑等终端获取诊断报告。

　　2015年上半年，陈罡走访了各类医院中的100多名医生，了解他们的意愿。

　　在这期间，他利用原来的系统，附加第三方软件，开始做小规模的尝试，比如将影像报告的结论以短信的形式推送给医生和患者。

　　经过半年的尝试，陈罡的产品获得了不错的反响。

　　2015年年底，他正式成立“全影医疗”。并组建团队独立开发区域PACS系统，随后在该系统中封装各种功能。

　　4个月后，整套系统基本研发成型，包括预约检查、在线支付、影像结果终端查看等功能。

　　聚焦医联体

　　信心满满的陈罡觉得这次可以大举占领市场了，但现实却给了他一盆冷水。

　　当陈将产品向医院推销时，他发现很多大医院虽然愿意将医疗设备资源进行共享，但考虑到信息安全，他们并不希望把诊断报告及影像资料等数据用系统传输给基层医院医生和患者。

　　而缺乏了数据传输这个关键功能，“全影医疗”的平台也没有太大的意义了。为此，陈罡不断思索寻找突破。